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SaaS创业路线图（八）：创业初期是否应该做BD？
作者介绍 - 吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者。欢迎关注公众号：SaaS白夜行。昨天与一个产品思路不错的创始人聊营销工作如何打开，整个销售体系从人才、组织、方法、目标、考核、文化等各方面都需要系统设计和启动。创始人最后问了一个问题：我有很多行业资源，例如行业培训及咨询机构、行业协会、上游厂商，能一下撬动…...- 0
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一个投资人眼里的SaaS企业投资逻辑
前言：最近笔者接触了一圈的SaaS行业项目，有客服的、有CRM的、有新零售的、有广告营销的、有风险管理的等等，趁公司内部做行业研究之际，借机把这个行业的投资逻辑做个简单的梳理，希望能够和对这个行业感兴趣的读者做个交流。以下内容仅代表个人观点，部分信息及论据是和项目方交流得来，由于能力及专业度有限，有些认知难免偏颇，不存在刻意误导，有不足之处还请各位看官海涵。按照笔者对于SaaS行业的理解，我觉得分…...- 0
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在小程序里做门窗SaaS营销管理系统？「直赢店」想要赋能中小型厂家
在家居家装万亿级的大盘子里，大家都想分一块蛋糕。「直赢店」正是一款面向门窗行业中小型厂家的营销管理小程序，由新格尔门窗行业软件服务商和微盛小程序共同开发。由于零售门窗产品主要以定制形式出售，因而行业内中小型厂家数量占比极高。在信息化技术的应用上，目前中小型厂家以设计软件为主，而在营销管理方面，仍是以传统的业务员跑门店的方式为主，很少有企业专门针对这个行业开发营销管理的软件，此类小程序更是空白。这是…...- 0
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SaaS创业路线图（六）：如何高效扩张团队？
“集中招聘、集中入职、集中培训”最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊，招不到合适的人是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。我之前的公众号文章说过，纷享销客在2014~2016年曾把团队招聘模块做出“花儿”了，精雕细琢每个环节，像对待销售漏斗一样做“招聘效率漏斗”。销售团队从10人到1800人，在持续18个月里，每个季度人数翻番、业绩翻番。我今天就讲讲当时我在纷享是如何带领大团队做招聘的，未必…...- 0
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36氪首发 | 为餐饮店提供小程序SaaS解决方案，「凸赞」获千万级人民币Pre-A轮融资
36氪获悉，小程序行业解决方案提供商「凸赞」完成 Pre-A 轮千万级人民币融资，投资方为中美创投，方创资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资后，凸赞将继续为更多餐饮商家搭建小程序SaaS平台，并联合各大配送平台解决配送问题。凸赞创立于 2017 年，公司帮助线下门店创建小程序、深化运营推广、解决物流配送问题，并提供咨询服务、定制迁移服务、运维服务等。目前，凸赞的业务专注于餐饮和新零售领域。创始…...- 0
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用 SaaS 测算股权变更风险，「易参」要提供全流程和全阶段的股权管理服务
传统的股权管理存在诸多痛点：Cap Table（股权结构表） 晦涩难懂、邮寄传签文件时间漫长、管理纸质文件容易丢失、及手工记录股权容易出错；且此前行业内没有专门从事股权管理的律师，对于创业团队来说，股权咨询和服务的成本较高。36氪最近接触到的「易参」，创立于今年 2 月，是一家切入股权管理的创企，提供全流程、全阶段的股权管理方案，想解决上述痛点。全流程是指：提供 “咨询方案+管理SaaS”的一站式…...- 0
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SaaS创业路线图（五）：销售模式和营销组织演进
在SaaS创业路线图中，第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。在扩张团队前，有2件工作要先做到80分以上： 已验证成功的销售模式； 销售打法+完整的销售工具。没这个就去扩张团队，指望“瞎猫抓到死耗子”是不现实的。这样精力反而分散到无效培训新团队、忽悠代理商上面，最后一年过去一无所成。关于销售模式，有几个大的决策点是需要CEO和销售VP心里非常清楚的。这些点，未必需要在这个阶段就100%…...- 0
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SaaS创业路线图（四）：产品打磨阶段各个角色怎么配合？
企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。SaaS创业路线图系列中说到，第2个阶段“产品打磨和商业模式验证”，就需要有营销人员参与了。形成普遍意义上的“产品价值及商业模式验证”，这是第2阶段的关键任务。产品需求调研的环节，不是只产品经理的事儿，产品经理当然应该去客户现场了解需求，但主导产品调研的，反而应该是营销能力强的人。如果创始人…...- 0
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SaaS创业路线图（七）：目标客户想要更多，是否可以做点定制开发？
编者按：作者介绍 - 吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字创业文章的坚持者。欢迎关注公众号：SaaS白夜行。前天和一个做SaaS的团队交流，他们处在我说的《SaaS创业路线图》中的“产品打磨”阶段——产品已经做出来，也找到了少量试用客户。这时候遇到一个大家常见的问题：目标客户提出的需求超越了我们初定的需求边界，要不要做定制开发？这…...- 0
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SaaS创业路线图（三）：如何打造核心营销团队？
企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。本文是是此系列的第3篇，创始人和联合创始人的组建，对公司的方向和未来是决定性的。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段（产品打磨和商业模式验证阶段）的关键。产品经理强于逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨更加有效。更何况，在第3个阶段（创造销售打法和销售团队毛利模…...- 0
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SaaS模式企业的基础评估与加分项 | 源码内参
编者按：本文来自微信公众号“源码资本”（ID：sourcecodecapital），36氪经授权转载。本文内容为【源码内参】第11期，作者郝毅文，源码资本投资部副总裁。36氪经授权发布，转载请联系原作者。观点如何评估SaaS模式企业与加分项建议研究出品/源码中国SaaS企业发展缓慢但仍有市场SaaS公司业务指标有明确评估方式市场、销售和内部管理的加分项我们认为，中国的企业服务SaaS产业和美国相比…...- 0
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垂直SaaS切入，「四个轮子」为驾培行业延伸金融、招生等服务
“四个轮子”目标驾培行业，从信息化管理SaaS系统切入，延伸到金融保险、招生、培训等服务。在驾校，学员的报名、学车进度、缴费情况，绝大部分还在用Excel进行管理，“四个轮子”就先从这一痛点入手，提供基本的信息化管理SaaS系统。同时，“四个轮子”还为驾校提供自媒体平台。这部分“四个轮子”通过首次部署费＋月费＋增值服务费的形式进行收取。首次部署在3000-8000元不等，每个月服务费在280元左右…...- 0
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