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36氪首发 | 市公安、清北、美团都在用的 SaaS 考试产品，「考试星」获近千万元 Pre-A 轮融资
考试是企业管理考核的方式之一，曾主要在线下场景完成。然而当人员达到一定规模后，准备试卷、组织场地、批阅统计的难度增大，组织线下考试的成本陡增。近年来，线上考试成了企业更青睐的选择。36氪获悉，SaaS 考试系统服务商「考试星」近日完成千万人民币的 Pre-A 轮融资，领投方为罗煜资本。2017 年 5 月，考试星获数百万天使轮融资。考试星主要为中大型企业、高校和教育机构提供考试 SaaS 服务，通…...- 0
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SaaS创业路线图（12）：市场、销售、售后各部门的配合关系如何设计？
作者介绍：吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者，目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。欢迎关注公众号：SaaS白夜行。一、先看看SaaS产品的价值链SaaS的价值链简化一下是这样的：市场培育——新客户新购——增购用户数——增购新模块——老客户续费......从客户视角看是这样：遇到问题——在市场上看到解决…...- 0
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SaaS创业路线图（十二）：由SaaS产品的价值链，拆解各部门动作
市场、销售、售后各部门的配合关系如何设计？根据SaaS产品的价值链拆解各部门动作：一、先看看SaaS产品的价值链SaaS的价值链，简化一下是这样的：市场培育——新客户新购——增购用户数——增购新模块——老客户续费......从客户视角看是这样：遇到问题——在市场上看到解决方案/工具——销售介绍方案/工具——决策购买（新购）——加入更多部门使用（增购用户数）——使用中增加需求（增购新模块）——服务到…...- 0
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SaaS创业路线图（十一）全国营销布局策略
不少创业者是技术出身，认为自己把产品做好，找到专业的代理商自然能够卖好 —— 这太理想化了。2014年开始做全国布局时，我真心在为咱们中国国土辽阔而开心：当时心里想，如果在一个小国家，就没这样的市场纵深了。回头看下来，2014~2015年营销队伍从十几人发展到上千人，每季度大体做到营销体系人数翻番、业绩翻番，在方法论上还是有自己的特点的。今天回想起来，有做地好的地方，也有可以改进的地方。一、是关于…...- 0
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SaaS创业路线图（11）：全国营销布局策略
作者介绍：吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者，目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。欢迎关注公众号：SaaS白夜行。2014年开始做全国布局时，我真心在为咱们中国国土辽阔而开心：当时心里想，如果在一个小国家，就没这样的市场纵深了。回头看下来，2014~2015年营销队伍从十几人发展到上千人，每季度大体做…...- 0
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SaaS创业路线图（十）：骨干营销团队培养
团队扩张后，必然就会面临基层和中层干部不足的问题。前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”，团队扩大后立即面临的问题就是，谁来带这些团队？基层销售团队要想带得好，一个人管十几个是不现实的，因为销售管理的工作非常细碎，从早会激发、夕会复盘（根据业务复杂情况不同）、陪访、理单、过程数据管理、辅导、团队内部专项能力培训，到谈心激励（花费大量业余时间）、沟通绩效、劝退，一个业务主管带8个一线业务员已经是极限。…...- 0
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基层医疗SaaS平台「明医众禾」获近亿元A2轮融资，复星医药战略投资
36氪获悉，基层医疗领域的互联网解决方案提供商明医众禾宣布，已于今年上半年获上亿元A2轮融资，由战略投资方复星医药控股子公司参与。去年11月份，明医众禾宣布完成6000万元人民币A1轮融资。复星方面表示，入股明医后，二者将会围绕农村居民大健康需求的相关产品及服务上以定制的方式进行合作，共同打造基层健康的C2M的模式，包括药品定制、慢病管理服务、居民健康险、村医医责险、医疗教育等。关于明医众禾，36…...- 0
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1分钟知识锦囊 | SaaS跟云计算是什么关系？安全怎么保证？
1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是技术相关的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎在评论区给我们留言，锦囊负责找高手为你解答。提问：@一帆今日锦囊答主：吴昊 纷享销客天使投资人、前执行总裁（公众号：SaaS白夜行）SaaS （Software-as-a-Service，软件即服务）最简单的解释就是“云软件”。SaaS厂…...- 0
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SaaS创业路线图（九）：面对同行无底线竞争，怎样的竞争策略最聪明？
作者介绍 - 吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者。欢迎关注公众号：SaaS白夜行。原题目《SaaS创业路线图（九）：怎样的竞争策略最聪明？》同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中。这应该是中国独有的现象。我在2015年初拜访硅谷的SaaS公司时，美国SaaS创业者们说他们不会选择抢既有细分赛道，而…...- 0
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SaaS创业路线图（九）：怎样的竞争策略最聪明？
其实研究一个新兴市场，经常会看到这样的情况：市场的繁荣依靠众多厂商共同的培育和耕耘。同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中，这应该是中国独有的现象。我在2015年初拜访硅谷的SaaS公司时，美国SaaS创业者们说他们不会选择抢既有细分赛道，而是在别人的创意旁边另辟蹊径，也就是说他们更喜欢差异化策略。一、为何中国SaaS公司会陷入激烈竞争呢？ 我判断有3个因素： 一是前2年中国热钱比美国更…...- 0
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1分钟知识锦囊 | SaaS是什么？这个领域有多少大公司？
1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是技术相关的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎在评论区给我们留言，锦囊负责找高手为你解答。提问：@东磁今日锦囊答主：吴昊 纷享销客天使投资人、前执行总裁（公众号：SaaS白夜行）SaaS （Software-as-a-Service，软件即服务）最简单的解释就是“云软件”。SaaS厂…...- 0
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SaaS创业路线图（七）： 做不做定制开发？
一个项目做完了，再做下一个，每个都有不少差别。难道第2个项目中的改进，真的都可以放回第一个项目中？前天和一个做SaaS的团队交流，他们处在我说的《SaaS创业路线图》中的“产品打磨”阶段 —— 产品已经做出来，也找到了少量试用客户。这时候遇到一个大家常见的问题：目标客户提出的需求超越了我们初定的需求边界，要不要做定制开发？这个问题，不少创业公司都会遇到。每家都有难念的经，具体情况各不相同，今天我为…...- 0
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