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SaaS 企业推广获客全攻略（3）：寻找最优渠道
渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。巴菲特说：如果你有 40 个妻妾，那么你将不会了解她们中的任何一个。在时间和资源有限的情况下，将资金集中投资于你能力圈范围内的行业和企业，其实是降低了风险。“少即是多”的观点放在 SaaS 企业的渠道运营中同样适用。渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。01 渠道分类通常我们将 SaaS 中的渠道分为三类：自建渠道、…...- 0
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做toB SaaS很慢，但并非坏事
由于行业特性、商业模式、产品研发、产业链等因素的影响，做toB SaaS很慢。但是，慢并不是一件坏事。前言写这篇文章的源头，是感觉做toB的SaaS相比做PaaS和电商都慢太多。很多都是基于既有认知和经验写的，所以和大家交代下经验和认知视角——toB里面做过PaaS和SaaS，和企业内部内部系统；toC里面做过做电商类网站和平台。目录： 做SaaS的慢，更多从产品研发视角去看 做toB的慢，更多商…...- 0
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SaaS 微信生态获客（一）：实例解析KOL 招募全流程
对于B端获客来说，微信生态是很重要的一个环节。本文作者从微信生态出发，结合实际案例对 KOL 招募的全流程进行了梳理分析，与大家分享。之前有写过一篇文章《一套获客 5 万+的 B 端运营方法论》，后来零一裂变 CEO 鉴锋也写了一篇文章《B 端公司，如何搭建私域流量矩阵获取大量客户？》。我发现，对于 B 端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处，这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的，遂…...- 0
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SaaS 创业 4 年，我做互联网市场的 55 条经验感悟
如果你问我对一件事情最大的诚意是什么，我会说：我愿意为它付出时间。 基于如下依据，「增长官」今年将 SaaS 行业定义为重点关注 + 合作领域之一： 资本寒冬，创投萧瑟，To C 红利枯竭，To B 增长 / 守成是刚需，有经过验证的明确商业模式（Freemium / 企业版 / 私有化定制）； To B 不再是 Winner Takes All，第二、三名甚至开外都有机会，且寒冬期变数较大，撬动…...- 0
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幼教互联网平台「壹点壹滴」完成数千万元Pre-A轮融资，以幼儿园SaaS服务切入家庭教育产品
幼教互联网平台壹点壹滴近日完成数千万元Pre-A轮融资，盛景嘉成、坤言资本领投。壹点壹滴创始人兼CEO王红兵表示，本轮融资将主要用于人才招聘、平台建设和市场拓展。 壹点壹滴成立于2018年，商业模式为B2B2C，一方面为三四线民营幼儿园提供品牌宣传、师资培养、园所管理、家园共育等SaaS信息化产品和服务，另一方面通过入园作为入口获取家长用户，通过公众号“紫荆新父母”平台为家长提供付费家庭教育内容。…...- 0
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「易航线」：以进出口报关SaaS切入金融场景，搭建外贸综合服务平台
在国际贸易领域，「易航线」从报关SaaS切入外贸供应链金融场景，最终成为集合物流、金融等服务为一体的外贸综合服务平台。 易航线CEO张奕飞告诉36氪，之所以以报关SaaS为切入点，原因有二：其一，可直接归结整个业务，企业家（报关代理）数量级小，易于获客；其二，报关场景是“外贸信息的集散地”，平台和中国海关、国税局业务打通，确认数据的真实性。 具体来说，易航线为报关公司提供B2G的SaaS工具，一方…...- 0
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擅长流量思维的互联网企业：为何在SaaS领域“一地鸡毛”？
依托流量思维，中国很多互联网公司跑通了许多商业模式，但在这次模式下，很多SaaS产品型公司却无法获得成功。 中国互联网行业从来都是擅长流量思维，从BAT到TMD，依托于互联网及移动互联网带来的巨大流量红利，每一个阶段都有新的巨头诞生。 但在大洋彼岸，那些耳熟能详的科技巨头，亚马逊、微软、IBM等都立足于企业市场，他们垄断、收割着企业市场丰厚的利润。而在国内，尤其在流量思维逐渐落幕的当下，我们需要回…...- 0
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我搜集了20个SAAS产品，总结出6种定价策略
产品的价格在很大程度上体现了产品的品质和服务质量，定价模式也是一种艺术。 尤其是软件产品，如果定价不当，后果会比较糟糕。在软件产品中，SAAS产品既提供软件又提供服务的特性，使得它的收费方式也有很多种。 当然，企业级用户是当前SaaS厂商的主要收入来源。我搜集了20家国内外的SAAS软件，整理了它们的收费方式，大概有以下6种定价策略。 一、定价策略 1.免费 这里指的免费型并不是所有的功能都免费，…...- 0
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农贸SaaS服务商「菜小秘」完成产品升级，优化档口经营SaaS系统
36氪获悉，农贸批发经营管理SaaS服务商「菜小秘」完成了新一轮产品升级。今年5月，36氪曾报道过菜小秘的商业模式：菜小秘是为农贸批发行业的商户提供经营管理SaaS的服务商。针对农贸批发商行日常管理的痛点，提供软件解决方案，包括开单赊欠、库存以及上下游的财务结算管理等。 菜小秘此次完成了产品线三个方面的升级：1、增加了农产品的溯源查询和大数据价格监控功能；2、强化了档口管理SaaS系统的功能以及优…...- 0
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办公楼宇SaaS创业公司匠人网络获红杉资本投资
据公司情报专家《财经涂鸦》消息，杭州匠人网络科技有限公司（CREAMS）获得红杉资本和启赋资本的新一轮融资。 天眼查信息显示，匠人网络在1月2日发生工商变更，宁波梅山保税港区红杉智盛股权投资合伙企业（有限合伙）、深圳市启赋国隆中小微企业股权投资基金合伙企业（有限合伙）和杭州毅安商务咨询合伙企业（有限合伙）成为公司新增股东。 CREAMS的前身是2015年创办的写字楼租赁O2O平台搜办，2016年4…...- 0
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掘金万亿家政蓝海，SaaS服务商「享享科技」要连接家政人员和雇主供需双方
由于人们收入水平的提升与生活节奏的加快，以及人口老龄化趋势和二胎政策全面放开等驱动因素，近年来家政服务的需求呈现井喷态势。2018年，我国家政服务行业市场规模达5540亿元，同比增长25.9%。与此相应，家政服务从业人员数量急剧增加，2018年达3072万人。 36氪最近了解到的「上海享享科技发展有限公司」（以下简称享享科技）正是看好家政服务行业市场的前景，从2018年7月为家政公司提供SaaS解…...- 0
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我在美国做企业级产品
作者现为风险投资人，Coderrect联合创始人兼CPO。在此之前，宋杰先生是LogicMonitor的联合创始人兼CTO。LogicMonitor提供世界领先的IT系统性能监控服务（Monitoring-as-a-Service），客户包括阿迪达斯，黑石集团，科氏工业，索尼，奈飞等知名企业。LogicMonitor于2018年以数亿美元的价格被私募股权基金收购。各种讨论、合作、咨询可以通过电子邮…...- 0
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