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采访SaaS服务公司Optimizely的副总裁：关于A/B测试、实验文化和云服务
编者按：Optimizely的发展十分迅速，已经成为了A/B测试的代名词。本次的采访对象是Optimizely的产品营销副总裁 Brigitte Donner，他在采访中讲述了自己的成功经历，介绍了Optimizely的新产品和新功能，还就企业营销的方式提出了建议。以下是采访正文。1.您能跟我们讲讲您的经历吗？比如您是如何成为Optimizely的产品营销副总裁的？在过去的十年之中，我为不同的创业…...- 0
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从客如云挂牌新三板看，餐饮SaaS何时爆发
本文作者：胡诗怡对客如云来说，挂牌新三板，是他们在资本市场上走出的重要一步。通过定增，公司可以进一步进行融资。在2016年8月15号，客如云便宣称公司将完成两轮定增，募集2.2亿人民币资金。2016年12月14日，客如云发布公告，宣布公司B+轮7200万元定增完成。6天之后，12月20日，客如云又发布公告，宣布公司拟向横琴钱包产业基金定增1.5亿人民币。但同时，登陆资本市场，这也意味着公司的运作要…...- 0
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奶牛牧场如何升级？阿牧网云想用SaaS+物联网数字化养牛
可以说，中国的牛奶产业一直被消费端的少数知名品牌推动着，而非像发达国家一样供应链先行，在品牌趋于集中的现状下，供给端被优化的空间更大。品牌的上游供给端是奶牛牧场为主体的原料奶生产者，在三聚氰胺事件暴露了散养风险后，国家不断推进规模化养殖，其集中度已经发展至较高水平——市场前15家约占17%份额、拥有100头奶牛的牧场约占60%，但在精细化运营和管理上还有较大优化空间——中国奶牛平均每头年单产6吨，…...- 0
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SaaS 创业公司想要成功，必须在这4个方面创新销售策略
编者按：Redpoint的风险资本家Tomasz Tunguz讨论了SaaS销售策略四个主要的创新。以下是正文。大多数创业公司都想在进入市场的时候实现产品差异化。对于什么才可能创造更好的客户关系管理、市场自动化组或者顾客支持，我们每个人都不同想法。其他创业公司更喜欢把产品创新和销售过程的再改革合并在一起。截至目前，我观察到在SaaS销售策略四个主要的创新如下：从下到上。通过传统渠道很难接触到消费者…...- 0
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SaaS公司融资的“22条军规”
编者按：本文来自微信公众号“WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS）。WPS企业服务研究院是金山WPS旗下的一个专注于研究企业服务行业的平台，旨在提供更有价值的企业服务行业分析、大咖观点与前沿资讯。36氪经授权发布。本文是SaaS教父Jason Lemkin的一篇分享。他在文章中分享了他不投资一家公司的22条理由，希望对打算融资和正在融资的你有所启发。为何有的早期创业公司能成功融资，而有…...- 0
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SaaS教父：我不投资一家创业公司的22个理由
本文是SaaS教父Jason Lemkin的一篇分享。他在文章中分享了他不投资一家公司的22条理由，希望对打算融资和正在融资的你有所启发。为何有的早期创业公司能成功融资，而有的公司融资却屡遭挫折？个中原因很多时候难以捉摸。有些投资人会因为看中一家创业公司强悍的工程师团队而选择投资，有些投资人看中的是公司的Initial Traction，还有些投资人则被创始人的勇气魄力所折服。在这篇文章中，我并不…...- 0
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SaaS创业新手，该知道的5类高阶玩法
对于SaaS创业新手来说，在运营中尽可能采用那些已经被验证过的玩法就行，想创新的话就在产品上进行创新吧。在我看来，我们现在正处在SaaS公司发展过程中的第三代。第一代SaaS公司有Salesforce、Netsuite和Webex等。紧接着兴起的第二代SaaS公司大多都是利用Salesforce或其他网络平台或或范式进行规模化扩张。如今，每一项商业流程都被网络化了。几年前规模还非常小的市场如今已经…...- 0
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理才网创始人&CEO陈谏：2017年SaaS行业发展趋势
编者按：本文来自微信公众号“爱分析ifenxi”（ID：ifenxicom），36氪经授权发布。3月7号，「爱分析 | iTalk 」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场？A：Sales…...- 0
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如何让一个SaaS软件产品在90天内增加3000万美金收益
本文最后有译者整理的英文原文，以及SaaSFest 2016的现场讲座视频，英文好的朋友可以参考原文学习之。在2016年美国SaaSFest大会上， 美国项目协同SaaS软件：TeamWork CMO， Drew Sanocki， 分享了一段自己如何在90天内让一家新收购的SaaS企业获得快速增长的经历，从3000万美金增长到6500万美金总客户终身价值，其中涉及到许多精彩的SaaS行业增长观念，…...- 0
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SaaS卖的是解决方案？不，是卖给客户『麻烦』
文/春阳 本文来自“SaaS聚义堂” 你是一个刚从传统行业转过来的销售，你听说当今的SaaS是香饽饽，所以你背井离乡，加入了一家炙手可热的SaaS公司。开始的前两个礼拜，你们没日没夜的进行各种各样的产品培训，你看了看整整3页纸的产品特性、理念和价值，好像回到了大学备考的年代。的确，周五就有一场demo考试，熟练的留下来，不行的就走人。培训经理告诉你无数次demo的时候应该先讲这个，再讲那个，顺序不…...- 0
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SaaS在转型过程中必然会出现的5个趋势
SaaS不是所谓的什么“潮流”，它是某种能够长久稳定驻扎，长期存在的事实。在过去的二十年时间里，软件业已经实现了面向云端的转型，而SaaS也从别人眼中的“奇葩”，逐渐站在了舞台的中央，成为了市场中的主流产品。在过去的五年时间里，SaaS已经成为全世界热议的话题。Tom Tunguz曾经这么说过：SaaS不是所谓的什么“潮流”，它是某种能够长久稳定驻扎，长期存在的事实。在过去的二十年时间里，软件业已…...- 0
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SaaS从业者与投资人必备秘籍：SaaS指标的黄金计算法则
编者按：本文来自微信公众号“WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS）。WPS企业服务研究院是金山WPS旗下的一个专注于研究企业服务行业的平台，旨在提供更有价值的企业服务行业分析、大咖观点与前沿资讯；36氪经授权发布。指标是一面镜子，而如何计算指标则是一门学问。不管对SaaS从业者还是投资人，学会计算这些指标是一门必修课。只有这样，SaaS创业者才能更清晰地了解公司的运营情况并据此做出正确…...- 0
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