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走过软件，经历SaaS，耕耘15年的「e签宝」获1.5亿元B1轮融资
日前，电子签名公司“e签宝”正式宣布完成1.5亿元B1轮融资，由前海梧桐领投，清控银杏跟投。此前，公司于2015年初获得集素资本和绩优投资的1000万元Pre-A轮，2016年12月获得东方富海领投、清控银杏跟投的4500万元A轮融资。启蒙经常跑工商，文件手续繁琐，2003年前后从阿里离职的金宏洲萌生了做电子签名的想法，当时正赶上第一波互联网的崛起，又接触了数字化签名技术，他认为，通过算法和密码学…...- 0
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SaaS指标革命（一）指标驱动
SaaS利润构成与传统软件利润的构成有何区别？SaaS业务模式具有什么独特的优势？连接SaaS客户成功与业务成功的关键是什么？如果您也是日益增长的SaaS大军中的一员，本次数据观推出的系列文章或许会对您有所启发。该系列将包括四篇文章：（一）开篇：指标驱动型SaaS业务模式（二）关键：客户成功指标（三）如何获客（四）SaaS指标成熟模型也欢迎您在留言区与我们进行讨论。系列文章原作者是Joel Yor…...- 0
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金融机构去网点化，「祺鲲科技」以SaaS提供高端销售交易管理平台
随着移动互联网的兴起，金融机构跟客户交互的方式逐渐改变，通过软件办理业务的比例越来越多。不少银行裁撤网点，加大数字化投入。可是，面对高净值客户，金融业依然认为，需要面对面的服务。网络更合适办理轻决策的业务，但是面对动辄数千万乃至上亿的购买行为，很多人还是认为面对面更有信任感。这部分的客户往往单个价值更高，就像银行利润率最高的是私人银行业务。现实是，高净值客户去临柜的也越来越少。因此，金融机构需要主…...- 0
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Close.io CEO：为什么说服务是 SaaS 最重要的一环？
编者按：对于SaaS初创企业来说，软件的功能无论多么齐全，多么花哨，客户不用，那也只是白费力气，多花心思琢磨该如何提供更好的服务，才是硬本事。本文编译自Steli Efti在Close.io上发表的题为“Why service is the most important part of SaaS”的博文。太多初创企业只关注SaaS（Software as a Service, 软件即服务）中的第一…...- 0
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没有销售人员的情况下，SaaS 公司如何将 ARR 做到 1 亿美元？
Peter Thiel在他写的《从0到1》这本书中有一句名言：“任何销售都必须是隐藏的。”他说得没错，没有人喜欢被推销。Thiel还说道：“最优秀的销售人员都隐藏在大家的眼皮底下中。他们甚至不把‘销售’这个词放在他们的职位头衔里。 ”我解释一下Thiel这句话的意思：“销售广告的人被称为‘客户经理’，销售业务的人被称为‘投资银行家’，销售自己的人被称为‘政客’。”为什么销售是隐藏的？其中一个原因是…...- 0
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零代码构筑企业应用，氚云平台想让每一家企业都拥有定制SaaS应用
一款与公司业务、流程高度契合的管理软件是任何体量的公司都渴求的，最初只有IBM这样的大企业才有能力去开发自己的应用，小企业只能望洋兴叹。而后将其他企业的“成功案例”固化在软件产品内，被套用的企业往往出现“水土不服”的现象，典型代表就是是SAP。SaaS产品的出现让上述情况得以改观，各种类型的CRM、ERP等厂商36氪也报道了很多，代表企业是Salesforce。但实际上，很多行业的标准化SaaS与…...- 0
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最后一公里配送难？「呼送」为配送团队提供 SaaS 工具来解决此难题
电商兴起带动了物流行业的蓬勃发展，但是由于种种原因，“最后一公里”的配送问题仍迟迟得不到解决。很多物流公司首先将用户快递送至集中的快递代取点或学校门口，需要学生自己去取。农村的情况和高校差不多，小哥会直接将快递送到镇上，村民需要很长一段车程才能取到快递。其实有很多团队是在做这个事情的，比如学校里的水电工、社管阿姨、修车师傅。但是这些配送员使用的工具过于简单，一般就是微信、QQ 群。用户需将取件信息…...- 0
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顶尖的SaaS销售管理是如何练成的？这里有10条经验
编者按：作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破传统的营销瓶颈，重新定义创新型的营销方式。我们经常听到的“拉入式营销”和“集客营销（Inbound Marketing)”等概念就是由他们引入并推广的。在下面这篇文章中，HubSpot的销售VP Mark Roberge分享了他自己过去10年里在销售招聘、入职培训、销售指标设定、销售管理等方…...- 0
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用“B2B电商+药房SaaS+送药O2O”构建医药综合服务平台，「融贯」获数亿元C1轮融资
12月21日，医药全产业链服务平台融贯电商宣布完成数亿元人民币C1轮融资，由华盖资本旗下华盖医疗基金和平安集团旗下平安创投共同领投。据悉，这笔资金将用于团队建设、市场与业务拓展、及核心产品的研发和升级等。融贯电商（以下简称：融贯）创立于2012年，是国内医药电商综合服务商，业务体系包括医药供应链第三方B2B交易平台“我的医药网”、SaaS云药房系统“菲加云”、帮助诊所采购药品与医疗设备、管理患者和…...- 0
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真成合伙人李剑威：SaaS下半场，任重且道远
2017年12月12日-13日第五届WISE大会——“WISE2017新商业大会”如期而至。在充满机遇和挑战的时代，商业时代已经来临。我们认为：新商业是从“基业长青”到“基业长新”，从“大而不倒”到“新而不倒”的商业文明的进化。在36氪主办的“WISE2017新商业大会”上，真成基金投资管理合伙人李剑威带来了关于企业服务的主题演讲，以下是演讲内容，enjoy～2017年美国企业服务表现强劲对Saa…...- 0
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让员工参与公司战略，SaaS平台 Workboard 获微软领投 900 万美元
战略管理 SaaS 平台 Workboard 获得 900 万美元 A 轮融资，由微软创投领投。成立四年，公司总融资额达到 1210 万美元。Workboard 在云平台上提供分析和 AI 服务，帮助企业执行它们的战略。平台可以在 PC、iPad、移动 APP 等多个设备运行。根据 Workboard 提供的数据，高管团队 70% 的直接下属不清楚公司战略，由此导致仅 16% 的一线员工理解公司战…...- 0
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2018 年 SaaS 行业的 6 大趋势
2018很快就要到了。在即将到来的新的一年里，SaaS行业会出现哪些新趋势呢？（一）市场营销将会变得更加人性化B2B领域的市场营销已经从一种“遍地开花”的方式转向了一种更个性化的方式，开始像对待人一样对待销售线索。这一趋势不仅仅是基于账户的营销。2018年，B2B领域的市场营销将会更加专注于通过讲故事和教育用户的方式来建立与客户间的信任，从而最终获得订单。这种新的思维方式将会影响SaaS公司的方方…...- 0
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