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“高接触”与“低接触”：深度剖析 SaaS 不同的销售模式
编者按：SaaS公司已经成为历史上增长最快的软件公司了。在打造一个SaaS公司的时候需要注意哪些问题呢？Patrick McKenzie在Stripe上发表了一篇文章，详细介绍了SaaS公司的商业模式，以及不同类型的SaaS公司应该采取什么样的销售模式。软件即服务(Software-as-a-service, 下文简称SaaS)是一种软件的计费和交付模式。因为它可以重组自身的业务结构，要比传统的销…...- 0
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SaaS内容运营的被动与主动
无论是任何工作，其实都会存在主动与被动的关系。甚至说扩大到工作生活都是这样。任何人，都希望自己的工作是主动的。一方面便于工作能够安排的有条不紊；另一方面获取主动权，对于实现自己的职业生涯规划也颇有裨益。今天，我们就来谈谈SaaS内容运营里如何变被动为主动。在《一起识别“SaaS内容运营”》中，我定义真正的SaaS内容运营，应当覆盖整个用户生命周期，如下图所示。在用户生命周期的不同阶段，内容运营扮演…...- 0
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一起识别“SaaS内容运营”
如何理解SaaS行业内容运营，作者分享了一些自己的经验。谈起内容运营，恐怕很多人一时间难以说出准确的定义。但是这个词却在广告价格越来越贵、效果越来越差的今天，被运营，尤其是SaaS行业的运营不断提及。我们常刷的知乎、朋友圈，都潜伏着内容运营工作者的足迹。那么如何去定义和理解内容运营呢？我谈谈自己的经验。声明： 是经验而非知识，如有分歧，欢迎讨论。 本文观点仅针对SaaS行业，下面不再特地强调。混乱…...- 0
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关于SAAS内容运营的三点心得
SaaS内容运营，不同于ToC行业的运营—— 一味地追求趣味性，会拉低品牌的调性；过分严肃认真在新媒体时代又很难抓住用户的注意力。以下，是我在关于SaaS内容运营的一点体会：1 抓准关键视角找到和产品最切合的专业领域，写的东西方向对路，才是一切的基础。选择一些角度，通过这个角度去看你的产品。产品在设计的过程中是有理念的，但是这个理念并不能在产品中一一传递。比如我目前运营的产品是协作平台的概念，但是…...- 0
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SaaS冰火两重天：新零售崛起，餐饮凋零
故事应该从餐饮SaaS（软件即服务）说起。最早的互联网，还是C端的天下，大家都在忙着做网站，做app，做游戏，很少有人关注线下如何和线上打通，更别说基于互联网的企业服务产品，彼时的互联网，线上和线下如同横贯着一条巨宽的海，如同一个等于号，并行前进，互不交叉。上帝说，要有光，于是就有了光，互联网创业者看到了企业服务的市场，于是在2014年下半年，中国互联网突然进入了B2B行业的春天。很快，风投和创业…...- 0
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为手机维修店提供 SaaS 工具，「管企来」让工作人员一键生成维修报价
随着智能手机普及率的上升，手机维修生意也逐渐在各个城市逐步增多。但在手机维修行业中，大部分企业都是小店模式。特别是一些三、四线城市的手机维修小店，互联网普及率不高，对员工管理、绩效考核、维修流程的监控、配件跟踪和库存、财务状况都难以做到量化的管理和统计。再者这些手机维修小店进货方面也存在着相应的痛点。当这些维修小店拿到代理的货时，已经是经历了三、四手加价了。有的店老板选择去淘宝购买，第一是不好找，…...- 0
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「新农宝」完成 2000 万元 A+ 轮融资，从农业电商转型 SaaS 云服务商
36氪获悉，农业 SaaS 云服务商「新农宝」去年十月完成了 2000 万元 A+ 轮融资，投资方为夸克资本、甲子启航，资金主要用于业务扩张、人才引进和技术研发等。新农宝成立于 2015 年，创业之初就着力于推动农业信息化发展。恰逢电商热潮，新农宝定位于 B2B2C 模式的农资电商，一年内建立在基层农村建立了数千家网点。2015 年底，公司获得了由昀润资本领投，云创资本、建融基金、帷煦投资跟投的 …...- 0
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Adobe 蜕变为市值近千亿的 SaaS 公司，有 3 个关键经验
编者按：本文编译自ProductHabits原题为“How Adobe Became a Successful $95 Billion SaaS Company”的文章。当提起SaaS的成功案例时，通常都是这些公司：Salesforce、Shopify、Workday、Zendesk、LinkedIn。人们通常不会想到的一个公司是Adobe。但Adobe已经做出了一系列明智的商业决策，来保持公司的…...- 0
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SaaS指标革命（四）：成熟模型
对于指标驱动型SaaS来说，不同的发展阶段，需要不同的指标驱动。本篇文章旨在为SaaS公司提供一个指标发展路线图——也即SaaS的成熟模型，欢迎大家对号入座。该系列包括四篇文章： 开篇：指标驱动型SaaS业务模式 关键：客户成功指标 如何获客 SaaS指标成熟模型欢迎您在留言区与我们进行讨论。横轴：SaaS指标时间表 左：历史 右：预测分析纵轴：SaaS指标类型 上：运营型 下：财务型SaaS指标…...- 0
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36氪首发 | 艺术教育机构SaaS服务商「爱来课」完成数百万元天使轮融资，先做管理，再沉淀内容
36氪近日获悉，艺术教育机构SaaS服务商爱来课完成数百万元天使轮融资，投资方为深圳市世纪昆仑投资控股有限公司、新余优鼎投资合伙企业和个人投资者刘德成，新资金将用于平台建设、品牌市场拓展和艺术课视频录制。艺术教育机构存在很多，比如课程管理、排课管理，上课、请假出勤管理方式传统、缺乏有效的招生渠道，历史数据难以留存，缺乏系统性会员管理工具，老师和机构粘性低，尤其是教育机构开发优秀课程成本高，无法提高…...- 0
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SaaS 教父：如何让投资人在见面之前就想投资你？
编者按：本文作者是Jason Lemkin，他被很多人尊称为SaaS教父。他自己有过几次成功的创业经验，为公司成功融到过很多钱，他在投资机构做过投资人，此外，他还做过个人投资人。因此在融资方面他应该是最有发言权的。他将自己所有的融资方面的建议浓缩为一条：让投资人在还没有与你见面之前就想投资你。我可以非常自信地说，有关如何获得融资这个话题的文章，在Medium上至少有10000篇这方面的文章，在Wo…...- 0
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合作而非取代，「老刀网络」用 SaaS 工具提供农资产品交易效率
根据农业部数据，农业生产资料的销售是一个具有1.5亿市值空间的市场，在这其中化肥市值为800亿元，农药为1500亿元，种子为700亿元，农业机械（如拖拉机、打药机、无人机）为5500亿元。即使有这么大的市场，巨头电商们却迟迟无法进入。究其原因，这种商品具有很强的技术属性和靶向性，每种药物都有特定防治的病种。那么用何种药物治疗农作物的疾病，在什么时期使用这些药物，如何满足每种做物的施肥规律，需要投入…...- 0
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