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拜访杭州SaaS圈的一些共识
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者 吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。本文为SaaS创业路线图系列文章（38），点击查看#SaaS创业路线图#系列文章这次来杭州连续…...- 0
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如何培养基层干部及管理者的能力模型？| SaaS创业路线图（37）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者 吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章上个月写了《销售十级》很受大家欢迎，最近正好遇到一个相关…...- 0
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从管理SaaS切入，「九点半」要为夜店酒吧搭建“供应商到客户”一站式平台
对于很多人，尤其是年轻人来说，夜店和酒吧是不可或缺的夜生活场景。然而这些商家虽然看起来光鲜亮丽，管理手段却可能相当原始——80%客流来自客户经理的社交关系、90%商家没有客户管理系统、点单记账靠手写、存酒凭证依然是纸质单形式、会员体系只有储值折扣功能等等。极低触网率的背后，是商家管理意识的落后以及第三方服务商的稀缺。粗放的管理不仅伤害着顾客的消费体验，更是给商家埋下了隐患：顾客数据散落在客户经理微…...- 0
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SaaS创业路线图（34）：SaaS公司的数据价值
总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据。新浪潮来临时，不会同时打到每块岸边的礁石上。一、总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据上周有一天我偶然好奇自己在各个金融机构的信用如何？打开招商银行App，不错，闪电贷额度30万；打开微信的微粒贷，还行，也有18.7万的额度；然后打开支付宝，简直大跌眼镜，支付宝给我的信用额度只有2000元！马上问了身边的朋友，他支付宝的信用借款额度有2.8万，也远远多过…...- 0
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36氪首发 | 进销存SaaS提供商 「来肯云商」 获数百万美金A轮融资，要做“ERP+微商城 ”的一体化产品
36氪获悉，进销存SaaS提供商成都来肯信息技术有限公司（以下简称：“来肯云商”）获靖亚资本数百万美金A轮融资。本轮资金将重点用于市场和销售团队的打造，同时进一步增强产品的易用性。来肯云商成立于2013年，总部在成都，致力于为经销商、分销商提供SaaS及移动化的“进销存+微商城 ”一体化产品。其产品逻辑是，一方面推出ERP帮助企业提升内部效率、降低成本，另一方面通过微商城帮助企业客户获得更多的订单…...- 0
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SaaS创业路线图（33）：创业公司就是一个足球队
球场上每个队员都有自己的位置，每个角色坚守自己的位置、不越界、不缺位，这很重要。公司CXO组合就是一个足球队昨天见了一个创业团队的COO，聊起他们公司内部的运作机制，我感觉是分工明确、互相信任，这点我很喜欢、也很佩服。最近半年见的100多家SaaS创业团队，很多组合都缺重要角色，也有角色齐全但实际能力不能胜任的。再成熟一些公司的问题则是各个CXO之间缺乏协作机制，决策及运作效率很差。当然，有一部分…...- 0
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SaaS公司战略梳理框架 | SaaS创业路线图（36）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章在大脑中具备一个战略指导框架，每当内外部情况发生变化或者阶段工作完成时，都把这个框架拿出来复盘，以此来保障公司的战略目标能够实际达成，并能够及时为下属做出持续、稳定的指导…...- 0
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解锁 SaaS 公司的流失之迷
随着 SaaS 公司规模的扩大，流失变成一个巨大的问题。但想过没有，负面的客户流失，或许可以大规模地加速 SaaS 增长？当 SaaS 公司变得越来越大时，基础规模就会变得足够大，任何针对该基础的流失同时也会变得很大，于是这种收入的损失需要越来越多的新客户来弥补，结果，增长大幅放缓。为了说明这一点，我构建了一个非常简单的模型，并绘制了下面的输出图。该模型从 MRR (每月经常性收入）为零开始，第一…...- 0
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销售十级 | SaaS创业路线图（35）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章我遇到的SaaS创业者大部分是产品或技术出身，大多不理解销售的原理，更不知道招募销售管理者如何下手。今天我就简要描述一下从销售一级到销售（管理）十级的能力区别是什么样的？…...- 0
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SaaS创业路线图（32）：如何找对合伙人？
本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。内容提要： 人的某些特点是相互矛盾的。 “相信”是一种能力。 我们做企业管理设计，最需要考虑的是机制。我常说，好的机制胜过日常管理。一、认对人人和自然界所有的生物一样，都通过多样性增加生存和发展的概率。因为自然/外界环境变化太快了，如果个体完全相同，作为一个整体的族群就容易被“黑天鹅”事件毁灭。因此，人有…...- 0
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36氪首发 | 提供代记账企业内部管理SaaS 服务、建立行业智库，「摩羲信息」获云帐房 550 万元天使轮融资
36氪获悉，「摩羲科技」本日宣布完成 550 万元天使轮融资，投资方为南京云帐房网络科技有限公司。本轮融资将用于技术升级、内容团队建设、市场推广等方面。围绕企业端的服务是个万亿级的市场，涉及的服务有财税、法务、知产、人力资源、教育培训、办公用品、金融等各个方面。而财税领域的代理记账行业，则是创业公司进入的较早的赛道。据统计，截止2018年6月份，全国有3400多万家存量企业，而这个数字每天还在以近…...- 0
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SaaS公司的数据价值 | SaaS创业路线图（34）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章一、总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据上周有一天我偶然好奇自己在各个金融机构的信用如何？打开招商银行App，不错，闪电贷额度30万；打开微信的微粒贷，还行，也有18…...- 0
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