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SaaS 行业，是否需要抱代理商渠道的大腿？
编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合伙人。近几年，人们对 SaaS 公司的渠道销售越来越了解，例如在 Intacct 公司的业务中，渠道关系带动了50%以上的销售。过去，渠道一般是指软件定制、交付和售后支持。很多 SaaS 公司的定制业务比较少，负责所有的交付业务，更适合处理售后问题。有附加价值的代理商基于每个项目向用户收费，这种方…...- 0
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现在是垂直类 SaaS 创业公司的关键时刻
编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合伙人。过去几周，甲骨文收购了两家垂直类SaaS公司——OPower和Textura。OPower 位于弗吉尼亚州的阿林顿县，大约600名员工。该公司分析通用的消费方式，帮助户主减少能源消耗。Textura 位于伊利诺斯州，为建筑行业提供协作工具。甲骨文公司支付6.63亿美元净现金收购Textura…...- 0
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开源、SaaS和API，谁将成为最后的赢家？
编者按：本文作者Rodrigo Martinez，36 氪经授权转载自『聊聊架构』微信号（搜索 archtime）。如今软件开发已经达到了前所未有的高度，这得益于对已有创新模块的复用。开源、SaaS和API在这一过程中都发挥了巨大作用，从此开发者不再需要每天重复造轮子，而是可以把更多的精力投入到产品创新中去。 近日，投资人Rodrigo Martinez撰文（英文原文请点击这里）谈了他对开源、Sa…...- 0
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SaaS初创公司必看的9个销售技巧
编者注：本文为Kuick公司投稿，其现在的产品KuickDeal是一款销售活动管理工具。文章首发于微信号：Kuick（ID：Kuick）。在和数千家的初创公司进行过合作，见证了无数成功与失败的案例之后，我们大概已经知道在SaaS这个行业什么行得通什么行不通了。因此在我们的经验当中，要想取得SaaS在销售上的成功，以下这九条建议或许值得考虑。缩短产品试用期较长的产品试用期看上去是个钩住客户的好办法，…...- 0
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APIcloud刘鑫：今天SaaS更多的是API的服务
企业做移动，会侧重讲两方面故事：第一是对内，提升企业办公效率、优化内部流程；第二是面向客户，做移动营销，提升自己对客户的接触能力和满意度。相比之下，企业一般先对外做营销，推荐自己的产品、业务模式，再对内做OA。那么对外有三种选择，第一个是做HTML的网站，第二是做微信，第三是做移动APP。如果预算足够，可能三个都做一遍，假设三选一，一般来说，选微信的多一些。为什么呢？因为微信给企业带来的就是流量，…...- 0
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从美国企业级服务市场看 “通用型SaaS” 与 “垂直型SaaS”
编者注：文章作者和创科技——郑林鹏一. 全美 SaaS 行业1.公司概览2015 年作为中国企业级服务的元年,SaaS 行业不断受到各方的热切关注。随着通用型 SaaS(Horizontal SaaS)企业规模的不断壮大，垂直型 SaaS 工具(Vertical SaaS) 近期也正逐渐成为技术企业、创业公司、资本创投重点关注的话题。相较于中国, 美国的 SaaS 行业已经发展的相当成熟。不论是通…...- 0
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致力于为大中型医院提供SaaS服务，芯联达在新三板挂牌上市
4月26日，移动医疗企业芯联达宣布已于日前挂牌新三板。36氪在全国中小企业股份转让系统获悉，芯联达是在2016年4月1日正式挂牌（股票代码：836563）。芯联达致力于为大中型医院提供以SaaS服务为产品的移动医疗解决方案，帮助医院打造贯穿院前、院中和院后的移动互联网服务模式，以院内数据集成平台为依托，实现医生手机端、院长（管理者）手机端和患者手机端的移动应用，让医院管理科室，科室管理医生，医生服…...- 0
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我们在 SaaS 这条路上走了多远？
编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合伙人。图：上市公司中，SaaS收入占所有软件收入的百分比15年前，第一家SaaS公司成立。目前上市的SaaS公司所获得的收入占所有上市公司软件总收入的14%，平均每年以17%的速度增长。最近10年，软件公司所产生的所有收入增长了3倍，由530亿美元上升到1690亿美元，这意味着SaaS公司成功抢占…...- 0
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SaaS 免费定价模式大解析：它的优势劣势以及适用范畴
SaaS 产品中，「免费定价模式」是非常重要的一个策略，但是很多公司只是盲目跟风，却不知道这个模式背后的优势劣势是什么？到底满足怎样的条件才能使得「免费定价」的潜力和价值发挥到最大。本文让你明白这一切。绝大多数的 SaaS 公司在一开始都提供产品的免费试用。不过到底自己的产品是否应该采取「免费模式」定价策略，其实大部分人心里都没底。没错，大家都知道免费模式确实可以推动一家公司迅猛向前发展，但是它也…...- 0
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如何利用电子邮件自动营销工具来增强 SaaS 公司的内部销售
SaaS 公司的销售分「内部销售」和「外部销售」两种。前者具体指的是那些在办公室里就可以完成大部分工作内容的销售人员，他们往往通过邮件、电话等方式跟客户取得联系。那么，对于一家 SaaS 公司来说，内部销售的正确姿势应该是什么呢？本文为你提供了教科书一般的内容。本文来自于 Drip 创业团队。你的 SaaS 应用放在那里，它是不会自己把自己卖给出去的。仓促地定价，或者草草地开启免费试用，这些也都不…...- 0
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【2016中国企业服务峰会】SaaS服务安全如何保证？
编者按：安全一直是被挂在嘴边但从未重视过的问题，对于安全企业也往往存在着侥幸心理和亡羊补牢的行为。但随着SaaS行业的不断发展，SaaS平台上正存储着越来越多的重要数据，那么SaaS服务的安全如何保障？在这场企业服务峰会上，XCon创始人王英健，安全狗CEO 陈奋青藤云安全CEO 张福四叶草安全CEO 马坤，IDF实验室联合创始人万涛就这个问题做了分享。万涛:最近邮件勒索等事件引起了广泛关注，随着…...- 0
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SaaS 如何让 B2B 市场重新恢复活力？
编者按：本文作者 ZviSchreiber 是 Freightos公司CEO。Zvi Schreiber 已创立并领导了多家科技公司，其中一些被 IBM、GE 和 VerticalNet 等公司收购。线上市场是巨大的。Amazon、Etsy 和 Uber 已证明，C2C 及 B2C 市场已经解决了鸡与蛋的问题——是在有足够卖家之前先吸引买家，还是在有买家之前先吸引卖家。 而相比之下，B2B市场还在…...- 0
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