-
SaaS创业路线图（103）：工具SaaS如何走向市场
编辑导语：一个新的工具SaaS应该如何走向市场？采取什么样的市场和销售策略？本文作者分享了他对工具SaaS产品的市场认知，并将重点聚焦在营销推广板块进行了梳理总结，供大家一同参考学习。第一：确定产品的市场定位虽然本文说的是营销的事儿，但毕竟我们卖的是产品，所以关键还是产品。产品的市场定位是不是发挥了你独特的差异的优势？如果你打算做的事情/产品完全没有发挥你的优势，谁都可以来做，那这件事的门槛太低。…...- 0
- 667
-
SaaS创业路线图 (95）：东方SaaS之路：小微向左，中大向右
编辑导语：SaaS在国外发展的比较成熟，甚至已经成为了主流，但在国内这几年才掀起热潮；企业服务SaaS平台在少部分行业发展较快，大部分行业在国内还处于起步、探索阶段。国内SaaS企业该如何发展？本文作者从SaaS发展历程出发，对此展开了详细的分析讨论，并给出了自己的几点建议，与大家分享。东西方在SaaS发展历程上大相径庭，细致研究后又发现合情合理。01 日本史与东方SaaS要研究IT生态，先研究我…...- 0
- 830
-
为什么巨头都在布局SaaS生态？
编辑导读：B端软件是一个技术密集型和靠持续行业技术积累的行业，和C端完全不同。所以在选择企业时，技术创新能力其实比模式创新和市场开拓能力更为重要。任何行业如果长期不能产生爆发，一定存在着技术门槛。本文将从五个方面，解读为何巨头都在布局SaaS生态，与你分享。近两年，中国ToB产业从无人问津逐步走向繁荣，而繁荣之下最令人关注的，无疑是阿里、腾讯、华为、字节跳动等C端互联网巨头对SaaS生态的重视。不…...- 0
- 703
-
企业为什么要买SaaS？
编辑导读：企业为什么要买SaaS？你可能会回答是因为客户有需求。但是如果细细追问，具体是哪些需求，很多人不一定能答得上来。本文将从四个方面对这个问题展开分析，希望对你有帮助。这是一个看起来简单，但很少有人能准确回答的问题。大部分人的回答是：因为客户有需求。如果再追问企业具体有哪些需求？不但SaaS厂商答不出来，甚至客户自己也说不清楚。既然目标需求都不清楚，SaaS买对的可能性也非常小。所以，我想从…...- 0
- 820
-
生态才是SaaS的未来
编辑导读：SaaS是近年谈论的比较火的话题，不少企业都在SaaS这条赛道上乘风破浪，其中不乏巨头们的身影。前段时间，腾讯提出要用100亿资源，帮助中小企业打造专属的SaaS产品及解决方案。本文作者从这个点切入，围绕SaaS生态展开分析，希望对你有帮助。01 SaaS需要什么样的生态？9月10日，腾讯在2020全球数字生态大会上，宣布将投入100亿资源，帮助中小企业打造专属的SaaS产品及解决方案。…...- 0
- 795
-
企业服务SaaS产品实战认知
编辑导语：SaaS服务企业不能仅仅提供软件，还能让客户购买软件之后能够用得起来。今天，本文作者分享了他对企业服务SaaS产品的市场认知，文中的经验来源于这两年推才蛙发展过程中的实战感悟和作者对这个赛道的观察，欢迎大家多多留言讨论。一、在追求效率的时代，做To B生意要打价值战，而不是价格战。科普下小知识点：服务个人用户的产品简称To C，淘宝、京东、抖音这些都是。To C和To B产品区别最明显的…...- 0
- 693
-
中国SaaS的困境与机会
编辑导读：曾有人说，中国的Saas行业存在着巨大的机会——毕竟中国的都是对标米国的模式，而米国又有Salesforce、Oracle等顶级公司，与C端的企业一较长短。而中国的Saas还处于发展期，很多东西无法相对并论。那么，中国Saas存在那些困境和机会？如何解读？一、中国SaaS的现状中国的SaaS，大抵可以分为两类。一类是功能级SaaS，一类是行业级SaaS。功能级SaaS针对企业流程的一个环…...- 0
- 890
-
SaaS运营关键工具—同期群分析
SaaS业务能否成功，运营非常关键。正是有了运营，老客户不断留存下来，新客户转化率不断提升，研发部门的成果一步步转化为客户价值。好的SaaS运营，离不开工具的支撑，而同期群分析就是其中最有力的工具。所谓同期群（Cohort）就是指特定时间内一组具有共同行为特征客户的集合，比如最常见的按照“客户都从1月份开始注册使用产品”这一行为特征进行分组，形成“1月份客户同期群”。同期群分析就是针对这些特定的客…...- 0
- 493
-
SaaS是个伪命题吗？
SaaS作为一个新的软件应用模式，它的诞生和发展受到很多人的关注。对于SaaS，产品经理和客户都有不同的意见。本文作者从三个方面展开分析，对SaaS感兴趣的童鞋不要错过。刚从一个SaaS的坑出来，又要入另一个坑，做B端真的绕不开SaaS吗？对！80%还真绕不开。很多企业靠外包起家，养活自己，但没有一款自己的拿得出手的产品，总感觉影响力不够，估值也不高。不少企业就借着做外包产品，沉淀出一套通用型方案…...- 0
- 666
-
SaaS：小企业向左、大企业向右
深耕某一行业或少数行业，是SaaS公司未来非常重要的运营策略。文章从六个方面分析了，小企业和大企业的市场应该怎么做，两者之间有着怎样的区别。一起来看看~中国的管理软件行业一直是一个苦难的行业。在传统软件时代，SAP、Oracle等国外软件几乎垄断了各个行业的领先企业，用友、金蝶等国内软件几次冲上高端市场的努力均以失败告终，比如用友推出的NC、U9最后都反响平平。到了SaaS时代，虽然SAP、Ora…...- 0
- 919
-
5个阶段，解析SaaS产品商业化生意该怎么做？
SaaS商业化是个窄门生意，该怎么做？文章从SaaS产品的发展前景出发，把SaaS产品商业化分为5个阶段并分别展开了梳理分析，与大家分享。“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”——《圣经：新约马太福音》最近读刘润老师的文章提到窄门思维，颇有感触。这个世界上，总有人选择开始简单的事情。虽然开始是“宽门”，但会发现，到后面竞争…...- 0
- 810
-
SaaS产品如何设计商业化变现？
近期蓝湖正式开启了商业化收费模式，当然也有免费尝鲜版本，对于低产值的白嫖党来说会引来一顿抱怨，当然也有很多人愿意为好产品付费，对于一个产品，我们应该在什么时候设计推出收费标准呢？本文围绕这个问题展开了分析，与大家分享。商业化是任何一家商业公司在成长过程中必不可少的一环，但是不同公司对于商业化这一环节的推进时机都是不同的，不同时机和场景的选择为的就是用产品帮助公司营收利润最大化。按照传统的营销思路，…...- 0
- 427
-
￥优惠劵使用时效：无法使用使用时效：
之前
使用时效：永久有效优惠劵ID：×