整合全国中小中介,“房100”要基于数据共享的SaaS打造一个新型联合品牌

在新房,二手房交易市场,大众所知的往往是链家、我爱我家、中原地产、房天下等一众品牌,但实际上,房产市场在线下也一直存在众多中小中介。这群中小中介占据了市场的大部分份额,他们有的可能是夫妻店或者规模在10-20家店左右,通过自身的人脉资源积累买家和卖家,并从中赚取交易佣金。很多中介甚至只靠着房屋租赁或者做点交易过桥资金过日子。

至于具体的数据,房 100(iOS) 的创始人孙勇飞表示,全国中小中介共有差不到9.3万家门店,而链家在全国的数字有近6000家,其中北京中小中介大概1.1万家,而链家在北京的数字1000多家。只是中小中介们通常 “各自为政”,房客源数据成了一座座孤岛,他们要一边获客一边累积房源,且都在一个内部体系内消化,从接洽到成交周期很长,其实运营匹配效率很低。而目前,中国的二手房交易都是多家委托,在房源不再是独家资源时,成交效率显得尤为重要,谁的匹配和交易速度更快,谁就能获得更高的收益。

房 100 想做的,就是打破中小中介之间的信息壁垒,为他们提供房源数据共享的 SaaS 系统和移动端工具,导入流量和C端资源,当房源拥有量扩大后,实现全城不同公司间的匹配合作。中小中介可以专注于服务客户,提升工作效率的同时也能带去更好的用户体验,前端将会统一用 “房 100” 的品牌,平台的终极目标便是聚合小 B 来打造一个比传统中介规模更大的联合品牌。

数据共享之余,平台也有一层机制保障各中介的利益,比如 A 中介为客人介绍 B 中介的房源,B 是能够从 A 那边获得相应的报酬,而平台的盈利模式,也主要是通过产业链资源分发获得收益,比如围绕房地产产业链的金融产品、新房代理、海外房产、装修家居等,平台从中获得一定比例的收益。目前,房 100 已经拓展了昆明、西安、哈尔滨、苏州、杭州,成都,重庆等7个城市,并已经聚集了近4000家线下中小门店,据官方给到的数据,在房 100 上每月不同中介公司的匹配单量6000多单,最终实际成交单数在1200套左右。

孙勇飞告诉 36Kr,房 100 早前已获得上市公司三六五网和深圳基石资本的天使轮投资,目前PRE-A轮已引资完毕,正在筹备进行A轮融资。核心团队中,创始人兼 CEO 孙勇飞从事房产中介行业多年,曾创办房产销售企业云南瑞景地产,COO 宗雷明曾是 A 股上市公司三六五网的战略发展总监,CTO 王成曾任三六五网产品总监。

感觉当下的房产交易市场,主要有这几种新兴力量:1)自建经纪人团队,比如安个家、侃家网蓝海购等,先做扎实服务才横向拓展城市;2)从 C 端经纪人个体切入,搭建和买方用户的撮合平台,这一类跑在前面的如房多多好屋中国,后来者有扎根网等;3)从 B 端或者小 B 中介切入,搭建 SaaS 系统赋能经纪人的平台,除了本文的房 100,还有如易遨美丽屋)、销冠网络好房通新房友等。

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