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“效率驱动”新智造 美的家用空调OP应用案例解析

近期,美的集团2019年中报显示营业总收入达到1543亿元,同比增长7.37%,其中暖通空调、消费电器、机器人及自动化系统三大主要业务,分别实现营收714亿元、584亿元和120亿元。在国内家电竞争激烈背景下,空调份额快速提升的秘诀离不开效率驱动的战略主轴,下面以美的家用空调事业部为例,谈一谈S&OP的应用成效。

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家用空调事业部有六个生产基地,涉及多产地需求分配规划、制造资源共用规划等业务场景,如何通过数字化手段,完善、强化协同业务流程,构建产销协同高效率运营模式,基于事业部TOBE业务流程,排程易APS以S&OP产销平衡模块为载体,对此进行了数字化改造与建设。S&OP-销售与运营规划,是以企业的战略目标为导向,以实现财务目标为根本,通过制定计划、会议决策等,平衡需求和供给的矛盾,统一运营目标和财务目标的流程。

业务痛点

产销协同停留在销售需求申报与制造能力单向反馈的阶段,未结合事业部经营目标,进行前后端的彼此平衡和相互牵引。在T+3执行进一步深化应用过程中,市场需求满足与制造能力的发挥,在产销规划层面尚有提升空间。


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普遍业务痛点呈现

总体方案

根据业务需求,落地端到端的计划与执行过程,从价值流拉通、跨多层级组织、粗细时间颗粒度三个方面,提升计划制定及执行能力;实现产销协同业务全流程、完整业务组织和长短时间跨度的精准覆盖。


  • 据市场预判和经济规模分析,确定全年产销大纲;

  • 据市场需求的变化趋势,滚动修正6个月大纲计划;

  • 按市场需求和工厂资源定三月滚动PSI,指导规划;

  • 据财务测算制定月度概算目标,各部门以概算分解部门生产经营;

  • 各部门在每日运营中,贯彻和执行确定的订单生产和供货。

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运营规划体系建立


综合分析业务痛点,以事业部的经营目标为牵引,建立S&OP流程申报、评审、匹配的三大核心机制,并辅以产品生命周期管理改善等配套工作。


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通过对业务痛点和现状的分析,建立运营规划体系并明确改善目标。根据业务实际进行端到端的拉通,这是建设合理有效的S&OP执行流程的关键, 具体如下:

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  • 需求提报

内销提交需求明细以代理、中心、总部三个层级评审管控,外销以大区为维度提报需求,通过计划物流部评审后生成三月生产明细,别导售后备件和独立散件需求。

  • 产销平衡初稿

根据现有总装产能和模具产能两个维度自动拆分产地,预测明细分解完成后,根据现有产能进行资源满足情况反馈,将满足和不能满足部分,分别反馈产销、工厂和供应链,该部分数据将作为S&OP决策会数据的来源与支撑。

  • S&OP决策会

按事业部经营目标,各工厂反馈、确认并输出PSI终稿。

  • 产销平衡终稿

通过总装模具产能的运算,算出各地需求明细做资源检讨、评审并输出最终版三月生产明细。

  • S&OP执行闭环

三月生产明细做发布,将需求推送到工厂进行工厂和供方资源的准备。

业务收益

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  • 通过业务数据的集成和分析,为高层提供科学的决策依据;

  • 流程涉及营销、生产、采购和供应链等部门,在产能检讨和规划生产量制定时,增加生产、采购端和产销计划的沟通,提高供应链协同效率;

  • 预测调整及时体现到系统内,逐步提升预测准确率,在保证产品质量、成本的基础上提升对市场需求的响应速度。


围绕企业经营战略,在管控层建立与之匹配的S&OP流程,制定跨部门日常运作的协同规则、量化策略,构建决策与执行的数字化闭环体系,对于保证企业战略落地至业务执行层至关重要。美云智数排程易APS以供应链三层计划体系,支撑从集团供应链计划到线体机台级精细排程,融合价值流拉通、助力提升订单交付水平和制造效率。

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