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商业化变现指南:如何提高信息流广告eCPM?

在为百余家 APP 媒体提供广告变现服务的过程中,美数君发现:信息流广告几乎是各家媒体的必备之选。但在广告变现进程中,对于如何优化信息流广告使其最大化发挥变现效益,许多媒体虽然反复探索,但往往依旧一筹莫展…

针对 APP 媒体们的痛点,结合丰富的变现实战经验积累,美数君今天为您提供几点建议。以便您后续顺利的开展信息流广告变现工作,并深挖出信息流广告的变现潜力。

1、广告要像一条新闻/动态/视频…

信息流广告也叫原生广告。所谓原生首先需要各类 APP 结合平台特性、页面布局、主内容版式等,进行统一的广告位格式要求设置,做到样式原生比如设置素材类型(图片?视频?)、图文原则(单图?多图?大图?小图?)、素材大小/尺寸、文案字数等等,以形成原生化的广告布局。这里可参考微博,其信息流广告与常规微博动态毫无二致,也包括头像、昵称、关注按钮、用户反馈、文字描述、图片/视频素材、@ 功能、#话题#功能、用户互动(转发、评论、点赞)等元素,在广告展现和互动设置上实现了完全原生,从而在最大程度上确保了用户的广告体验和广告接受度。

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样式原生之外,媒体最好利用人工+机器审核机制,实现广告内容原生。即避免与 APP 调性不符或相悖的广告主及其素材创意的出现(比如教育类 APP 中,通常像游戏、医美类广告,应规避出现)。此外,广告整体风格、内涵元素等最好与媒体及其内容风格协调搭配,以让广告自然融于媒体之中、不突兀不另类的同时,成功锁定到更多兴趣人群的目光,实现高效曝光。比如美数合作媒体快看漫画,其在信息流广告变现中,不仅协助品牌与媒体强 IP 实现跨界合作、无缝融合;更辅助品牌灵活运用网络热词、热梗、漫画元素等设计与 APP 及其受众兴趣高度一致的素材创意,从而做到内容原生,并实现广告变现效果最大化。

2、广告要有用,更要有趣

时下,无论是广告主还是用户,对广告推送的精准性都提出了更高的要求。因此,建议媒体掌握并完善大数据分析、智能引擎推荐、定向投放等技术,以向用户推送与其需求相关的“有用”广告,做到消费者与兴趣品牌(及其产品)高效衔接,从而无损用户体验的同时,也让品牌广告的曝光更具价值,并由此提升媒体的竞争优势和广告主粘性。

用户刷信息流,除了想找到“有用”的内容,还想从中找到“有意思”的东西。因此,信息流广告保持“有趣”也很重要。那么,信息流广告如何实现“有趣”呢?从媒体方角度而言,可以进行信息流广告展现样式的创新,以吸引到更多用户注意力及兴趣。比如可参考:网易新闻的翻转式信息流广告、拓展下推式信息流广告、连环画信息流广告;腾讯新闻的组图式信息流广告、全屏背景/随心互动信息流广告;今日头条的“1+4 头条精品栏”信息流广告等,让信息流广告突破常规展现样式,更新颖、更炫酷、更有趣的同时,扩大媒体广告变现效果和利润增长空间。

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(翻转式信息流广告)


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(连环画式信息流广告


3、辅助广告主优化广告创意

无论哪个平台的信息流广告,好的素材创意都是提升 CTR,并进而提高媒体广告收益的关键。

而有关素材创意的制作和优化,不仅是广告主需要关心的问题,也同样值得媒体重视,并掌握一些素材优化技巧,以辅助广告主制作高点击广告,进而提升媒体的变现收益和服务能力。

对于素材创意的优化,美数君根据对高点击、高转化信息流广告的分析,提出以下几点建议——

就标题文案而言,一是要能引起受众注意力;二是要能调动受众情绪。其中,就引起注意力,建议可采用“巧用数字”(女性冬季护肤 5 大法则)、“巧用特殊符号”(【必读】女性冬季护肤 5 大法则!!!)、“巧借明星”(张嘉倪的护肤小妙招)、“巧借热点”等文案撰写策略;而就调动情绪而言,建议可采用“人群标签/细分人群”(80 后专属、时尚白领必备…)、“痛点+解决方案”(冬季皮肤干燥起皮?兰蔻粉水,深入补水,让你皮肤水嫩嫩!)、“细分场景”(出差、雾霾天…),或者后悔(看完价格,很多人后悔电视买早了…)/怀旧(童年的零食,你还记得几样?)/好奇(冬季皮肤水嫩嫩的秘密竟然是…)等文案撰写策略,以轻松增加广告吸引度和降低违和感,提升点击率。

就图片而言,一个完整的图片素材主要包含色彩、图像元素、文字三个要素——

色彩建议:1)颜色尽量控制在 3 种以内,一个主色,两个配色,整体过渡协调;2)色彩搭配要柔和舒适,不要过于饱和、刺眼(可参考:红色+橘色、蓝色+绿色、黄色+绿色、白色+粉色、蓝色+白色等);3)色彩的选择要契合行业属性(如餐饮行业建议选择红色、黄色等暖色调;科技数码行业建议选择蓝色、白色、灰色等冷色调);4)色彩的选择也可以与时间节点、节日、天气环境等相呼应。

图像元素建议:1)确保展现的图像有使用版权;2)尽量采用高清图像,且图像内产品元素清晰,以让广告看起来有质感;(美数投放发现:以有品质感的场景为背景的图,且产品清晰,会比纯色、单色海报点击更高。最高提升 35% 点击)3)主体图像元素要重点突出,以迅速吸引用户兴趣;4)行业不同,主要展现图像元素不同(如餐饮行业建议采用有食欲的图像;电商行业建议选取店铺中性价比最高的产品为图;旅游行业建议用自然风景或人物游玩状态为图;汽车行业建议选择质感车型为图;教育行业建议以学习状态、校园氛围为图;游戏行业以游戏画面、游戏人物为图等);5)Logo 一般放一个就合适。

(图片中)文字元素建议:1)文字简洁直接,方便用户快速获取价值信息;2)可以用相关优惠信息刺激用户转化,如限时折扣、满额赠、限时免费试用等;3)可以用行动号召类文字增加紧迫感,高效促成用户转化(立即查看、即刻点击领取);4)海报中有节日热词,如 618、女王节等,对提升点击有明显帮助;5)品牌词相关字样等有助于提升受众信任感和认同感。

以上是本篇的分享内容。希望能够为媒体更好的玩转信息流广告提供一些思路和启发,并让信息流广告迅速成为驱动媒体商业化增长的新势能、新动力!

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