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如何系统化设计销售队伍规模,确保企业最大的投入产出比

销售队伍的规模直接影响着产品销量和销售成本的变动,因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个及其重要问题。一般会从客户潜力、需求、市场营销组合中其他因素等多方面考虑,这样能够更加客观、有逻辑性的驱动销售资源决策。同时能将客户价值和公司盈利能力机会最大化,提高销售资源效率。

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目前许多医药企业选择决策易CRM,基于销售区域潜力分析来确定需要多少销售人员,进行销售队伍规模建设。

1、首先根据系统对客户历史销量预估未来潜力,对客户总体市场进行细分。

2、运用决策易制定每个细分市场的销售流程,将指标用具体数据拆解,包括不同客户的线下拜访频率与拜访时长,确定每个细分市场每年所需的覆盖时间。

3、决策易统计模型计算每个销售人员平均每年的核心销售时间。

4、每个细分市场每年所需的覆盖时间除以每个销售人员平均每年的核心销售时间,公司就可精确每个细分市场需要配置销售人员数量了。

5、决策易CRM评估交易模型和成功率,以确定覆盖的每个客户细分市场的销售和利润影响。

然后评定每个细分市场的投资回报率,是否超过企业制定的投入门槛,一旦超过就安排销售跟进。若是低于公司门槛的细分市场,则可以进行线上营销覆盖,为公司争取到最大的投入产出比。

关于决策易

决策易是一款专为医药行业设计的,用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前,已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。

决策易业务范围涵盖CRM客户关系管理、SFE销售效能管理、MCM场景数字化营销等,满足临床直营、OTC控销、招商等主流营销模式的管理需求。

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