【首发】电商+SaaS服务,B2B医药营销平台“药师帮”A轮融资7100万元

4月5日,B2B医药营销平台药师帮向36氪透露,已于上个月完成总额为7100万元的A轮融资,由复星领投、常春藤资本跟投。

成立于2015年1月的药师帮,旨在链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站),以电商平台+SaaS服务为切入点,重构药品市场的供应链。

长期以来,医药流通从药企到终端的供应链环节复杂,环节和层级多,产品流向不清,并由此带来营销成本过高、效率低下等各种问题。特别是分布在广阔市场的40多万家药店和近90万家基层诊所,更是药企营销中的“暗网”。他们药品信息获取有限,缺乏话语权,采购成本居高不下,管理水平参差不齐。

药师帮通过移动终端的渗透和连接,组建了一个透明、开放、高效的终端营销网络。药师帮的“药采购”功能,对接药品供应商和药品终端,实现了零散报货采购需求的有效聚合;药师帮的“找药易”功能,让药品终端之间形成供求互助的关系,找到供应商端没有货源的药品;“药学习”和“药赚钱”功能,则让药师、店员实现了再教育以及分销和动销。

在药品终端,药师帮有店员端APP。在供应商端,药师帮根据不同的角色(主要包括老板、普通从业人员、物流司机)需求,打造了不同的SaaS软件,包括给老板用的报表系统,给普通从业人员用的上货、下架、退换货及库存管理的类ERP系统,以及给司机使用的物流版APP等。

【首发】电商+SaaS服务,B2B医药营销平台“药师帮”A轮融资7100万元药师帮APP ios版截图

药师帮的创始人兼CEO张步镇透露,药师帮在珠三角已完成重点布局,覆盖了包括广州、深圳、佛山、中山、惠州、东莞等10多个城市,活跃终端数已突破2万家,连接超过5万终端人员。目前,已正式布局京津冀和长三角市场。此外,药师帮移动平台的月流水已经突破5000万。在过去一段时间内,每三个月的活跃终端和流水复合增长都超过100%。

我们的所有流量和报单都来源于手机端,高留存客户和高使用频次,表明了医药流通市场拥抱‘互联网+’的强烈需求。”张步镇说,根据业内人士估计,目前该市场规模约在4000亿左右。随着政府推动的医药分开等政策落地,有望在未来5年内实现快速增长。

在医药B2B领域,有不少以不同方向切入的项目。包括医药在线药药好未名企鹅等药品、医疗器械等电商交易及流通平台,也包括药店理货宝等帮助药店店员进行再教育和提高销售的平台。药师帮在一定程度上与它们都有功能交叉和有所区别的部分。

据了解,张步镇于2014年12月正式离职创业,离职前是搜房网负责网站、技术、产品和移动端运营与开发的副总裁。之前曾任搜房网CTO,是跟随搜房网成长起来的核心高管之一,在搜房网从业15年,具有深厚的产品技术及运营背景。目前,药师帮有200余人,以BD推广人员为主。

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除了本轮融资,药师帮曾在2015年5月获得绵阳威盛和常春藤资本的过千万元pre-A轮融资。

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