理才网获得6亿元B轮融资,从HR SaaS做到了行业应用

理才网创始人陈谏告知36氪,已获得6亿元的B轮融资,由海富产业投资、和灵资本、朗玛峰等联合投资。对于此前其他媒体报道的不实消息,也在此进行官方更正。据悉,这笔资金将用于细分领域的研发和市场推广,并且还会并购一些小产品。

36氪在2015年10月报道过理才网,当时拿到了复星昆仲、软银中国的A轮融资。理才网成立于2014年,凭借dayHR起家,这是面向中小企业的一站式HR SaaS 产品,涵盖社保、绩效、薪酬、培训等模块。该产品基本服务免费,增值服务收费。此外,像代缴社保之类的、依靠人力的服务性业务,不可能完全由理才网自己铺点去做,就接入了一些社保供应商,企业可以在dayHR平台上选择第三方服务,这样一来,dayHR就相当于一个渠道入口,会收取一定的交易分成。

值得一提的是,理才网还做了 daydao PaaS(平台即服务)平台。据创始人陈谏介绍,daydao 平台希望通过解决企业采用的不同 SaaS 服务之间底层数据共对接的问题,来搭建一个企业级管理解决方案平台。

陈谏告知,截至10月份,使用dayHR的企业已有17.9万,每年呈现5倍的增长。

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此外,陈谏还跟36氪聊了下近期的一些动态,2015年之后,理才网推出了dayCRM、dayJOB、dayFI、舆情监控、行业解决方案等。其中,舆情监控和行业解决方案是其主要营收来源。

  • dayCRM是理才网自己研发的CRM产品,分为面向B端的企业版和针对C端销售的个人版。企业版就像销售易、纷享销客等,个人版就像36氪此前报道的客脉、百销帮等。不过,陈谏透露,企业版的收费在纷享销客的5倍左右,高客单价主要差别在对于企业数据的分析能力上,交流的时候也不难看出,陈谏对于理才网的销售漏斗、分析能力自信满满。据悉,C端的个人版更容易起量,企业版目前有40多家企业在用。

  • dayJOB就是招聘管理平台,跟60多家人才网站合作,帮助企业管理简历、面试流程等,相当于ATS产品,在HR SaaS上往前延伸了一步。

  • dayFI则是企业财务软件,陈谏表示该产品做的相对简单、标准化,主要包括凭证、记账、报表等功能。

  • 至于舆情监控,就是利用自然语言分析技术帮企业处理反馈信息等,36氪此前报道的很多公司都有这块业务,像是大数据语义分析公司“Image Q”、Taste Analytics等。

  • 而行业解决方案则涉及更多业务,陈谏举例,交通领域就像智慧城市,理才网正在给湖南省政府做监控平台,可以对交通运营数据进行分析,思路有些像此前报道“天机数据”等。教育行业,理才网则是开发了帮助教育机构管理招生、业务流程的产品。甚至还有餐饮业的云客肴,产品围绕点餐、现场管理、成本计划、营销渠道的4个业务场景展开。

说了这么多业务,不免会让人质疑,理才网什么都做,会不会出现什么都做不好的情况,对此,陈谏解释到,理才网主要是依靠HR产品做流量入口,然后给各行业的企业提供解决方案,理才网的价值在于一站式服务。

陈谏预计,理才网今年的收入可达8000万元,利润在500-800万元。使用舆情监控的企业有70多家,客单价15万元左右,dayCRM的平均客单价10万元,行业解决方案的客单价会较高,在50万元左右。

据悉,理才网现在有300多人,其中研发人员280人,今年4月份理才网还在美国建立了分公司,之后会拓展欧美市场。

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