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哥,别打了,脸肿了……

本文来自微信公众号“牛透社”(ID:Neuters),作者 牛透社。


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你见过辩论赛上,正反方辩手啪啪打脸的场景吗?

上半场,正反方都站在各自立场,硬气地“怼”对方;下半场,就开始立场反转,全盘否定自己在上半场理直气壮的论据,啪啪打脸! 这是崔牛会历年年会辩论赛的“规(tao)则(lu)”。

还有 3 天,一场关于“中台是厂商需要,还是客户需要?”的唇枪舌剑,即将开战!!

崔牛会年会里的辩论赛一直是大家讨论的热点话题,从 2015 年到 2019 年,给 To B 行业留下了不少“舌尖上的‘段子’”: 从娃娃,到种猪阉割,再到猪在天上飞……

 

个中滋味,一起来“品味”。

01 2015,娃娃的诞生

2015 年辩论赛主题:“一个成功的 SaaS 企业,销售比产品更重要”

 

在众多行业顶级大佬的通力协作下,最终完成了一场以“充气娃娃”、“第一次给了谁”为整场关键词的行业巅峰对决。

 

正方:一个成功的云服务企业,销售远远比产品重要!

 

反方:成功的企业,一定是能给客户创造价值的企业。价值靠什么提供?当然靠产品提供。所以产品比销售更重要!

 

举个例子:红圈营销,有一天跨界到了充气娃娃领域。让用户很爽的肯定是那个充气娃娃,而不是销售充气娃娃的那个人——这说明产品最重要。

 

正方(顾逸南):对于反方的观点,我有一个问题。充气娃娃是怎么传递到向华(果然是广大用户的代表)手上的?

 

反方:请问逸南同学,你在清楚“向华”的需求之后,你怎么满足他们的需求?靠产品还是靠你自己这个销售?

 

正方:非常简单,在我理解“向华”的需求之后,我会告诉我们的产品部,要针对向华同学的特殊癖好,设计出一款特别针对向华兄的充气娃娃。

 

一场激烈辩论后,一般到这个时候就该总结陈词了。但是崔牛巅峰辩论……

 

主持人说道:接下来,我们进入角色反转环节!

 

瞬间反转:(正反方开始啪啪打脸环节)

 

刚才还言之凿凿地说销售比产品重要,沉迷于红圈牌充气娃娃的正方(学臣兄)说:一个成功的 To B 云服务企业,销售比产品重要——我们坚决反对这个观点。

 

双方瞬间转换角色,充气娃娃再度成为有力论据,震惊全场。一场堪称史无前例的巅峰辩论在充气娃娃的“全程陪伴”下迎来谢幕。

 

2015 年的辩论赛让大家记住了“娃娃”,2016 年的辩论赛又会带来怎样的精彩呢?

 

02 2016,种猪阉割

2016 年辩论赛: 当下,BAT等传统巨头构建的生态是不是伪生态?

 

然而,2016 年的整场辩论赛下来,话题谈得最多的竟然是是“野猪生存”和“政治战争”?

 

以下为皮毛节选:

 

正方吉佳盛开场:我和大家分享两幅画面:在距今 1 万年以前的原始森林里,野猪群在一场雨后的泥水中洗浴着……一只小公猪在猪圈里,等着“手术”——因为种猪已经够用了……  

反方辩友:(画外音:跑偏了,还得我拉回来)我来给大家念首诗……

 

2016 年的整场辩论赛下来讨论最多的竟然是“野猪生存”和“政治战争”,够戏剧吗?再让我们来看看 17 年的辩论赛。

03 2017,猪在天上飞

2017 年辩题:AI!是SaaS的下一个风口吗?

 

一句“猪都能飞才叫风口,AI 是猪吗?”堪称经典。

 

正方:

1. 不懂 SaaS,可以问我们,现在国内 SaaS 已如雨后春笋般爆发,怎能不是风口?

2. 对方(辩友)不懂 AI,AI 在我们生活中已经有很多使用场景,风口已至;

3.(你们也)不懂 SaaS+AI 是未来的风口。

 

我怀疑反方辩友是不是我们的同行。

 

反方:

AI 是一种能力,并不一定就是风口;

“猪都能飞才叫风口,AI 是猪吗?”

“纯做一款 SaaS 工具是没有前途的。”

 

Jack ma 马爸爸说:“风起,猪都会飞,但风停之后猪还是会掉下来,因为你还是猪啊!”

 

你一定看过辩论赛,但是你不一定看过正反方角色反转的辩论赛,这是一个让正反方名正言顺地打脸环节。

 

反转之后,看看正方怎么说:

“SaaS 数据积累并不完整,而 AI 的进入又过早,现在用户连 SaaS 都不接受,更别说 AI 了。目前国内的 SaaS 都是小软件,没有能力对接 AI 能力,何来风口。”

 

再看看反方:

“在开始辩论之前我就一直纠结,我就一直认为 AI+SaaS 一定是风口。我刚才只是偷换了概念,面对大企业系统可能需要自己建,但是对众多的小企业而言,他们一定会选择 SaaS,而 SaaS 在 AI 的加持之下,一定会迎来风口。”

 

反转的魅力就在于脸被打得啪啪作响!

 

够精彩吗?这都不算啥,2018 年的辩论赛,可谓是表情包能量站,辩手们疯狂输出表情包。

 

04 2018,交付成功不是客户成功

2018 年辩题:SaaS 厂商所追求的到底是客户成功还是交付成功?

18年的辩论赛就不太一样了,让我们先来看一组照片

              

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赛前二两小酒环节已经结束,让我们正式开始辩论的环节

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再让我们来看看结果

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这样的辩论赛有没有吸引到你?

 

05 2019,想死就做 PaaS

2019 年辩题:“SaaS 公司到底应不应该做 PaaS?”。

 

正方说“要想成为一家伟大的公司,必须做 PaaS”

 

反方说“要想死,就去做 PaaS”

 

正方:难道因为 PaaS 难,我们就不做吗?

(知难而上,是中华民族的优良品格!)

 

反方:你们这是在混淆概念!

 

正方:不要因为太烧钱就不做。

 

反方:那你咋不去建个机房呢?

 

正方:PaaS 越早做越好。

 

反方:三千年以前,人类以为世界是一个巨大的火球;

 

五百年以前,人类以为世界会被外星人掌控;

 

一小时以前,对方辩手以为 SaaS 公司应该做 PaaS。

 

反方:我拒绝回答!

 

正方:他们(Salesforce)做了(PaaS)!他们收购了 XX 公司,然后开始做 PaaS…… (……吧啦吧啦吧)

 

反方:我是故意说“拒绝回答”的,其实就是想听他们说完我们再说。

 

好啦好啦!

辩(吵)论(架)结束

观众投票定胜负⬇️⬇️

结果出炉!

反方以压倒性优势大获全胜!(干杯庆贺!)

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再让我们来看看现场的情况~

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2015 年,大家记住了“娃娃”;

2016 年,记住了“被阉割的种猪”;

2017 年,记住了“AI 是猪吗?”

2018 年,记住了“客户成功”

2019 年,记住了“想死就做 PaaS” 

 

那么 2020 年的辩论赛又会擦出怎样的火花呢?

赶紧报名围观!!

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