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eBest食品行业解决方案,帮助企业解决销售管理难题

近年来,我国食品行业发展十分迅速。据国家统计局数据显示:2019上半年全国食品行业规模以上企业数量达到8181家,行业实现营业收入达到9069.1亿元,累计增长5.5%,实现利润总额770.1亿元,累计增长13.5%

食品.png数据来源:国家统计局、中商产业研究院整理

互联网+时代,由于人民生活水平提高,生活节奏加快,科技化智能化也在逐步走进每家每户。eBest认为,信息化与智能化是食品企业在互联网+时代“弯道超车”的利器,食品企业只要能合理利用智能化的信息系统,就可以解决食品行业的众多管理难题,就能搭乘时代转型的快车,在竞争中取得相对的优势。eBest在实践过程中,已经为多家食品企业提供了专业的销售管理解决方案,如:雀巢、亿滋、康师傅、不凡帝、达能、玛氏等。

从众多食品企业的销售管理成功经验中,eBest为您总结出了一套先进的销售管理解决方案:

一、食品行业主要特点

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  • 食品行业种类丰富销量大,但市场变化非常快产品更新速度也是日新月异。

  • 食品保质期较短,一般在6-12个月左右,时常会有换货的需求,为了就近服务地方小品牌只能在该地区销售,无法销售到全国。

  • 消费者对食品品牌的信任度高,因此对品质要求也较高,但同款产品替代品牌也多,因此品牌忠诚度并不高

  • 食品行业淡旺季差异不明显,企业会经常进行促销赠品或者捆绑销售,届时订单量出现骤增的情况。

二、食品行业管理难题

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  • 食品企业建立品牌前期投入较大,让消费者接受一款产品,通常需要持续投入2-3年时间

  • 食品种类丰富,同质品牌竞争压力大,打开销路,打响知名度消耗大,且市场需求瞬息万变,企业无法第一时间获取最新资讯,导致决策不及时

  • 食品保质期相对较短,需要即时的服务,所以一般经销商只服务5-10公里的范围,各占山头,导致食品经销商众多,但缺少凝聚力管理难度非常大

  • 销售人员数量庞大,巡店行为难以追踪,门店货架摆放不规范,产品上架不及时缺货情况严重,店老板订单手工记录,导致货物错发漏发

  • 促销活动频繁订单骤增假订单也频频出现,且由于手工记账的管理模式,导致赠品及活动款项难以追踪管控

三、eBest在食品行业解决方案

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  • 通过eBest SFA系统,销售人员可以有效监督食品上架情况货架摆放情况准确采集门店数据现场获取门店订单,并选择配送商,配送商通过微信端接收订单,即可立即安排配送

  • 通过eBest SFA系统,主管可以随时查看每个团队成员的KPI完成情况,对销售人员的巡店行为进行有效的监督和管理,并及时给出建议改进措施

  • 通过eBest SFA系统,企业可以更科学的管理各个团队,并第一时间掌握前线的第一手资料,及时作出决策

  • eBest特有的AI图像识别功能,确保收集到的店铺、产品甚至票单都是真实可信不会造假的。

四、eBest系统在食品行业的优势

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l  eBest SFA系统稳定可信赖

  • 针对食品企业的特点开发出更多适合食品行业的功能SFA销售管理系统、促销管理、促销员系统、DMS经销商系统等。

  • 食品销售人员的销售业绩与KPI挂钩实时查看数字化直观分析,有效提高积极性

  • eBest系统操作简单,上线快小型标准版一周就能使用;大型系统2个月就可以全面使用;定制化系统4-5个月就能开发、部署完成。

  • 食品行业特点是铺货点多经销商数量庞大eBest DMS系就是一款专业的经销商管理系统,已经在食品企业成功稳定的实施,如:雀巢、嘉士伯、水井坊等。

  • 结合最新的AI人工智能技术,为食品企业提供智能化的图像识别功能,应用成熟,已成功为多家食品企业提供此项服务,如:康师傅、不凡帝、亿滋等。

  • 采用Azure及Salesforce双云平台,为食品企业在全国甚至全球开拓市场提供保障

l eBest公司拥有全球服务能力及多家500强企业的销售管理经验

  • 拥有强大的售后服务团队,能够提供7*24小时的在线服务,保障食品企业的每个业代都能得到全天候服务

  • 中国、美国、印度都有研发团队,成员都是来自世界各地的SFA领域的研发专家,能够满足食品行业各种定制化功能的需求。

  • eBest系统在食品行业应用相当成熟标准版和定制版的使用成本低功能丰富

  • 雀巢、亿滋、康师傅、不凡帝、达能、玛氏等多家食品行业领头企业提供销售管理解决方案,使用eBest系统不仅能为您解决管理难题,还能获得各大食品标杆企业的销售管理经验以及先进的管理方案

在互联网科技快速发展下,新零售模式极速席卷而来的大趋势下,整个快消品行业都发生着巨大的变化。在数字经济发展的时代浪潮中,数字化转型可以说正在改变着许多行业的运行规律,许多传统品牌正在积极探索数字化的转型。

eBest认为如何利用数字化智能化的技术和渠道打造自身品牌和进行科学的数字化管理,是当下企业必须要思考的问题。

本文来自牛透社,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。