从赛事 SaaS 切入智力运动,聚众互动想讲的却是一个赛事 IP 的故事

从赛事 SaaS 系统切入体育行业的案例屡见不鲜,我氪曾经报道过跑步领域的爱燃烧,健身领域的炼了么,以及羽毛球领域的中羽联。聚众互娱切入的,则是智力运动领域。

所谓智力运动是指以棋牌为代表的依靠脑力进行竞技的项目,德州扑克,麻将,象棋和各种地方性扑克游戏等都算在内。这已经是一个非常互联网化的领域。联众、腾讯等巨头在这个领域深耕多年,将之做成了一个成熟的产业。可以说,智力运动是最早互联网化的体育项目。

但是作为联众前市场总监,张鹏认为智力运动市场还有未被满足的需求。他说:“我在联众担任工会主席,会和各个企业开联欢会。他们都跟我说,想要联众为他们办职工内部赛。但限于联众本身的规模,这样的需求并没有得到满足。”

实际上,这样线下熟人或者组织内部的比赛需求一直存在。网上比赛再普及,老爷们儿还是喜欢光着膀子面对面甩扑克牌。智力游戏不光承担着娱乐的作用,也承担着社交的作用。网络平台满足了陌生人社交这一块,但是熟人社交还是依赖线下。不过现在手机这么普及,把聚众玩扑克,变成聚众用手机玩扑克,似乎是可行的。

于是张鹏决定辞职创业,创办了聚众互动。而聚众互动现在的第一款产品则是朋友桌德扑 APP 。张鹏如此向我介绍这款产品:“朋友桌的重点在创建比赛。任何用户都可以在朋友桌上创建一个比较私密的比赛,然后邀请其他人加入我们的比赛。”我提出这其实是一个德扑的赛事SaaS系统,张鹏表示,他们没有这么考虑过,但是也可以这么认为。

从赛事 SaaS 切入智力运动,聚众互动想讲的却是一个赛事 IP 的故事

朋友桌模式

那么接下来就熟悉的故事了:通过赛事SaaS,用户会沉淀到朋友桌,然后做成新的平台。聚众互动表示,他们现在主办了许多德扑主题的企业活动和俱乐部赛事,从线下导流用户到线上。而在赛事结束之后,依然会有相当部分用户会留在朋友桌,加入比赛或者自己创建比赛。这套逻辑已经在爱燃烧、中羽联等项目身上印证。

然而,体育项目的赛事SaaS之所以能够做成,很重要一个原因在于这些项目本来没有线上服务。但智力运动(特别是德扑),则已经有着比较成熟的线上体系了,领域内也有资本雄厚的巨头如腾讯,联众等。依赖赛事 SaaS 肯定能够切下一块市场来,但是要撼动原来的体系,可能会非常难。

不过,张鹏还认为,朋友桌的另一个价值在于赛事本身。他说:“现在德州扑克很火,赛事也很火,对于观赛的需求也出来了,但是并没有一个足够强大的德扑的赛事 IP。”在他看来,朋友桌的模式相当于一个孵化池,会孵化一批赛事,而他的目的就是要从中找出优秀的 IP 。

实际上,张鹏过去的履历也确实更适合做这件事。2002年10月张鹏曾在后方国际影视,成功创办国内首档TV Game《电玩方舟》,曾风靡一时。2004年底正式加盟联众游戏后,他曾经帮助许多地方电视台制作棋牌节目。而他在联众最骄傲的一项工作,是于2012年将美国顶级扑克赛事(WPT)引进中国。现在WPT已成为亚洲规模最大的德州扑克赛事。

张鹏说:“过去棋牌节目 IP 的标准其实是我们这一群人做出来的。但现在我想升级一下这套体系。”他所说的升级包括方方面面。首先是播放平台从电视台转入了视频网站。其次是更多科技手段的引入。张鹏说:“我们的选手在比赛的时候会带上心律仪装置。选手打牌的时候可以不动声色,但是心率骗不了人。观众看比赛,不仅可以看到牌桌上的东西,也可以通过心率仪看到选手的内心变化,更加刺激。”

现在,聚众互娱已经在乐视体育上线了“超级扑克锦标赛”直播赛,上线3期每期都有上百万收视率。而张鹏表示,他们还在准备从朋友桌中找一些不错的赛事,做成赛事去直播。张鹏还表示:“德扑只是我们的第一步,我们要做的是整个智力运动。麻将,围棋,各种其他扑克游戏,我们都会做,然后孵化出更多的赛事,并且集成到自己的平台。”我提出他们可能是在做一个垂直于智力运动赛事的视频网站,张鹏表示认同。

从赛事 SaaS 切入智力运动,聚众互动想讲的却是一个赛事 IP 的故事

聚众互动的朋友桌平台于12月份上线,3月份开始正式运营,当时其用户量只有几千。但到8月,总用户数已经有了15万。张鹏表示,今年他们还会专注于产品线,预计在年底之前能达到50万用户,但产品完成后,他们希望能在一年内达到千万用户级别。而他们的赛事直播已经上线,合作方包括乐视体育和和国内某大型视频网站。他们预期明年能够实现盈利。

聚众互娱团队现在有40个人,大多数具有联众背景。其中运营团队在北京,产品技术团队在成都。创始人张鹏曾在联想服务11年,任市场总监期间,负责公司市场、赛事、品宣工作,同时兼任监事会主席。COO霍兴凯拥有15年的程序开发工作,曾担任北京武神世纪网络技术股份有限公司,武神项目网络技术安全及运维负责人。CTO 罗杰拥有13年游戏从业经验,曾在上海盛大、北京武神等多家业界知名公司履历,历经端游、页游、手游等多品类项目,工作覆盖从研发、运维、运营等多个岗位。

目前,他们已经完成了2000万元人民币A轮融资,由达晨创投领投,齐一资本和中同投资跟投。   

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