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伍子醉与用友17年合作再升级,开启数智化全渠道营销

        近日,湖南伍子醉食品有限公司(以下简称“伍子醉”)与用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友”)在合作17后再度升级,就企业数智化营销赋能达成合作。伍子醉将通过用友数字营销解决方案,构建立体化的全渠道营销服务,实现全链路产品应用与业务数据闭环,对制造、产品、供应链、通路、市场、消费者形成全链条管理与实时掌控。

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以创新文化谋求跨越式发展

伍子醉成立于1996年8月,是一家集槟榔采购、加工、生产、销售、科研于一体的大型食品企业。目前,公司总部拥有荷花路、云龙路和鹦鹉路三个现代化工业园区。伍子醉坚持“精耕细作,品质为王”的质量理念,精心打造出“伍子醉”、“富贵兵团”、“湘潭铺子”、“枸杞槟榔”等系列知名品牌。产品畅销全国30多个省(市、自治区)、200多个地(州)市,拥有经销商2000多家。

伍子醉追求“创新”的管理文化,认为“创新才能突破瓶颈,创新才能跨越发展”。早在17年前,伍子醉便开始通过运用用友专业的产品与服务解决财务管理问题。而后2017年通过用友NC建立全面的ERP系统,将财务、供应链、生产制造、生产生本等统一在一个平台,实现订单、生产、仓库、财务一体化,既提高了财务数据的准确性,又为生产销售环节提供了科学依据。

如今,是互连与物联的时代,随着伍子醉业务的不断扩张,要求信息化系统也必须与时俱进、拥抱趋势。槟榔企业要在激烈的市场竞争中更健康、快速地发展,满足市场变化与业务发展速度的要求,提供满足分析与决策的管理需求,这都对伍子醉的信息系统、数据化及业务场景化提出了更新要求,更高的标准。

2020年,伍子醉携手用友数字营销开启营销升级战略,以技术升级推动企业组织赋能,构建”伍子醉”营销中台,通过全端的应用连接,赋能营销组织,立足终端与消费者,服务经销商,深化市场服务,掌控市场需求。

 

一个中台两个抓手四个赋能,建立全渠道营销

通过用友数字营销解决方案,以营销中台为连接,构建伍子醉全渠道协同运营管理平台。将从两方面着手:一手抓渠道,以渠道深耕,直分销协同,赋能B端;一手抓销售和服务,掌控终端与消费者。具体从四个方面赋能:

一,赋能渠道经营,构建渠道协同新商业模式。

通过用友渠道云构建以渠道运营为核心的营销管理中台,实现渠道交易协同、渠道供应链构建、物流服务新体验、营销政策透明化、渠道通路立体化。通过部署B2B2b业务平台,把各级经销商(含终端零售商)可进行统一平台经营,实现经销商入驻、订货、促销活动及政策制定,实时了解核心经销商销量;通过业务员通过业务员的前端应用监督检查,在市场推广与商品交付过程中确保推广落地、政策落地、费用投放落地、终端权益落地!

二,赋能营销政策管控,营销活动与费用投入全过程跟踪。

面向市场营销活动的费用预算管控体系的建立,促进之间的相互协同;多样化奖票应用,不同的营销活动后清晰、灵活的兑付机制的建立;营销活动事前、事中、事后的全过程管控与追踪;自始至终的全过程业务数据分析,以指导后续营销政策的优化改善。

三,赋能营销团队,做营销团队业绩提升的助推器,让营销团队做市场的管理者。

依托业务员,分销商和终端管理,连接客户、持续经营。基于社交,实现高效内外协同;形成以绩效导向的团队管理模式,以及移动化、智能化的销售模式;使企业资源得到动态整合与充分利用。

四,赋能数据运营,针对公司管理层、区域管理层、业务督导层不同角色提供图形化分析报表。分析决策穿透区域市场业务,直达问题核心。

数字营销是企业整体变革的起点,伴随着伍子醉互联网化的技术升级与管理升级,用友将为伍子醉集团构建“云化服务+业务经营”双驱动的营销体系,必将助推伍子醉企业进一步发展,彰显竞争实力,实现跨越式增长!

目前用友已服务海天集团、统一企业、心连心、郎酒、立白、宝洁等集团型企业,将伴随企业营销的数智化转型,一起探索,实现突破!

 

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