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从10平方农产品小铺面,到线上营业额超50万,22岁小伙做了什么?

在重庆南川区钟楼支路上,有一家不起眼的白老头农产品店,路过这里的人们或许很难想象,这个不足10平方的小铺面,他们却拥有近140平的办公场所,在过去不到半年的时间里营业额超过了50万。

今年2月,白老头农产品携手微盛小程序,上线『土巴货农夫市集』电商小程序,同样以各类农产品为主要经营内容,并致力于推动农村电商持续发展,低成本树立自己的电商品牌,22岁的杨亮被委以重任,成为『土巴货农夫市集』电商小程序的运营管理者。

杨亮说:

咱们卖农产品的客户群体基本就是中老年,对于他们来说,各种电商APP的操作使用还是复杂了,像咱们父母这辈,他们其实会用的只有一个微信,这也是我们选择微盛电商小程序的原因,基于微信的电商平台,使用起来相对比较简单,宣传面更广,覆盖的客户群体也会比较精准。

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拓客商,不仅仅是我们的销售

『土巴货农夫市集』电商小程序自上线以来,共发展了45名拓客商,商城总订单量近4000单,其中有930单是拓客商促成的订单。拓客商,是杨亮布局电商小程序的重点之一,他说:“大多数拓客商不仅仅是销售的作用,他们还兼顾售后服务、品牌推广等职责,而对于我们来说,减轻了销售和服务的压力,可以专心负责生产。”

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土巴货的线上客户,都可以在线一键申请成为拓客商,并生成个人专属的推广二维码,发展的团队成员、促成的订单、分销佣金、提现明细等,在拓客中心清晰展示,客户随时可查。


小程序,农村电商发展加速器

谈到农村电商发展问题,22岁的杨亮坦言:“一直以来的状况是,在农村的不懂电商,懂的在外不愿意回来,“不会”这一问题严重制约了农村电商的发展。”


微盛电商小程序就像是农村电商发展的加速器,没有第三方电商平台的太多经营套路,纯粹是品牌专属的经营平台,每一次营销推广活动都是在品牌积累自己的客户流量。


通过微盛电商小程序,『土巴货农夫市集』只用了不到半年的时间,就从人才短缺的“不会”尴尬局面发展成为南川区“电子商务平台”经营标杆,个中秘笈值得我们深度探讨与学习。

六大营销妙招,让营收一路飙升

1、轮播展示,突出福利

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『土巴货农夫市集』商城首页设置轮播图,并将免费赠送水杯、仅售30元/份农家老腊肉等具有吸引力的活动和特价信息在轮播图中展示,让客户在进入小程序后第一眼就可看到,提高转化率。

2、1元秒杀,有效引流

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『土巴货农夫市集』长期提供数个1元秒杀产品,到店自取则无需配送费,为线下门店引流并沉淀客户,增加门店人气,提高线下成交额。

3、火爆拼团,销量领先

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商城设置了3人拼团和5人拼团活动,客户如能邀请足够的好友加入购买,即可享受优惠的拼团价格,『土巴货农夫市集』以让利的形式增加商品销量,轻松打造商城爆款。

4、优惠满减,增加收益

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『土巴货农夫市集』开通了优惠券的功能,客户可在首页免费领取“满199元减10元”或“满299元减20元”的优惠券,抓住客户凑单使用优惠券的消费心理,提高每笔订单的成交额,增加整体收益。

5、裂变红包,拉新促活

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客户首次进入小程序,即会自动弹出“裂变红包”活动,客户邀请多名好友即可一起瓜分10元红包,为商城留住新客户,并不断注入新的客流,促进客户活跃。

6、在线充值,充多送多

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『土巴货农夫市集』支持客户在线充值,满50送2元、满100送5元,满200送15元,以此增加客户消费粘性,提高客户留存率,并能够在一定程度上起到提前回笼资金的效果。

杨亮表示:“多样化的促销活动能够快速吸引客流、增加销量,而拥有丰富营销插件正是微盛电商小程序的优势之一,未来我们还将不断探索小程序新的营销功能,继续实行营销推广的计策。”

本文来自牛透社,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。