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从0到单日增粉破千,从0到2W+销售网点上云,这家传统化妆品企业是怎么用小程序做到的?

深耕线下13年,全国拥有2万多个销售网点的澳希亚,在竞争越来越激烈的市场大环境下,选择先一步借力微盟微商城解决方案,织就线上线下均覆盖全国的化妆品销售大网。他们为什么这么做?是如何从0粉丝开始,用小程序打通线上线下渠道的呢?我们一起来听听看。00.png

视频链接:https://v.qq.com/x/page/n3011m3ltgy.html

澳希亚成立于2006年,是一家主营澳大利亚天然护肤品,线下已有2万多个销售网点的传统化妆品公司。近几年,随着人们消费习惯逐渐转到线上,深耕线下的澳希亚也面临着企业数字化转型问题。

澳希亚时尚新媒体负责人郭凤媛在采访中表示,对比中心化的传统电商平台,社交平台是一个新兴的去中心化平台,建立在社交平台上的微信小程序,无论获客速度、获客成本,还是品牌信息的传播都更具优势。

基于这些方面的考虑,今年3月份澳希亚决定携手微盟微商城,利用小程序搭建覆盖从线下传统百货到线上品牌营销矩阵,并入驻微盟分销市场进一步扩大销售通路,不断增强用户粘性与活跃度,促进销量的提升。

单日增粉破千,双板斧劈开新市场

刚注册公众号、搭建微商城时,如何吸引粉丝关注,成为第一重要事项。在吸引用户关注方面,澳希亚充分利用自家明星产品的优势,辅以小程序插件做营销活动的方式,短短5天时间内,新增粉丝数5K+。

1.明星打call人气产品,赢粉丝和路人关注

以澳希亚旗下格兰玛弗兰产品为例,沙滩级的防晒小白伞一直备受广大用户的好评,且已有不少名人明星和网红KOL强烈推荐。借助这款明星产品支持者的名人效应,在公众号上做优质内容的输出,吸引明星粉丝团及路人的关注。

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2.社交助力0元领奖,辐射式传播拉新粉

借名人背书的明星产品,收割第一波用户关注的同时,用小程序的微助力开展“助力0元领”活动,继续吸引其他用户。

好友助力0元领奖,出圈传播活动

活动时间:2019.03.04-2019.03.31

活动形式:粉丝分享到朋友圈或邀请好友帮忙,好友点击活动链接就能帮小伙伴增加助力指数,简单快速。

活动效果:平均单日吸粉300+。

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tips:微助力有“排行榜模式”和“先到先得模式”两种模式,排行榜模式活动持续性较长,引发关注多;先到先得模式短时间内即可引爆朋友圈。

两大“黏粉剂”,持续转化用户

过名人效应和微助力营销活动吸引粉丝关注公众号和微商城之后,如何留住这部分粉丝,将其转化为澳希亚忠实用户,便成了当务之急。

1.签到获余额,直观奖励吸粉签到

大部分商家在使用签到有礼时,都是通过“签到→得积分→积分商城兑换产品”的方式。澳希亚在送“礼”上另辟蹊径,用户签到直接领取0.1元余额,连续签到7天即额外赠送1元。直接赠送余额的方式,奖励更加直观,对用户的吸引力更大。

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2.1元疯抢日,培养粉丝关注和购买习惯

通过低价促销和游戏活动,吸引用户购买试用澳希亚的产品,由此增强用户对产品的熟悉,和对品牌的认可,同时也能起到培养粉丝关注和购买习惯的作用。

年中回馈,定时1元疯抢

活动时间:6月13—6月20日

活动形式:活动期间内,每天10点、13点都会更新,上线格兰玛弗兰美白水、洁面泡沫,赫拉人气唇膏,同时在推文中提醒用户领取优惠券和签到,享受更多购买福利。

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tips:定时上线1元疯抢活动,培养粉丝养成关注澳希亚的习惯。

格兰女郎集卡游戏,轻松引流

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活动时间:6月13—6月20日

活动方式:活动共有5张变装卡,参与活动即可获赠1张,其余4张,邀请好友帮忙即可获取,集齐5张即可免费抽取价值238元的璀璨裸肌底妆组合套装,满99元可用的30元优惠券、无门槛的15元优惠券。

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tips:玩游戏的形式,可吸引更多用户关注和参与;只需要集满5张变装卡,获奖门槛低;邀请好友帮忙集卡,为活动和品牌引流。

高曝光多分销,2招拓宽销售通路

公众号和微商城建立之初,粉丝数还处于不断上升阶段,如果只是向已有粉丝卖货,推广效果和销量十分有限。因此,在微信端渠道矩阵之外,澳希亚利用微盟"分销市场"成为供货商,吸引分销商分销卖货,进而拓展对外销售渠道。

微盟分销市场, 是为供货商和分销商搭建的分销平台。不仅支持一键分销代发,自动财务结算等功能,而且营销玩法丰富,可以通过微信、社群等多种渠道推广。

分销市场的商品琳琅满目, 盲目上架产品肯定不会有好效果,要想吸引更多的分销商,上架商品一定要更多的曝光。在上线过程中,澳希亚在利用分销市场自有推广活动做曝光的同时,还通过以下两步,进一步争取高曝光,提升分销次数。

1.精选产品,并准备优质素材

澳希亚线下有13年经营经验,哪款产品好卖,一清二楚。因此,在产品的挑选上,选择了兼具口碑与销量的明星产品,如赫拉牛奶雪肤焕白护肤系列、格兰玛弗兰璀璨朵拉粉底霜、温和卸妆水等,以此保障产品在分销市场的竞争力。同时,利用公众号推送产品不同素材内容,测试和收集用户的反馈,选取反馈好的优质素材上架到分销市场。

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2.为人气单品制定营销活动

分销市场营销玩法丰富,澳希亚上线之初针对几款人气单品做了限时折扣、第二件半价等活动有效提升商品前期销量,让商品在分销市场的排名更靠前。

化妆品市场竞争异常激烈,获客成本高、线上线下渠道不通等一直是困扰各大美妆品牌的难题。澳希亚借助微盟微商城解决方案,通过小程序商城+公众号+分销市场的经营模式,全面触达各年龄层、各区域用户,实现高效裂变拉新,有效沉淀品牌自有流量。

本文来自牛透社,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。