左手 SaaS 右手 O2O,“星沙龙”说他们在美业领域找到了新的突破口

在经历了资本寒冬带来的重创、收购、倒闭等腥风血雨之后,美业领域的生死淘汰赛终于接近了尾声,曾经的热得发烫的 O2O 变成了创业者和投资人警惕的概念,不过,市场上的玩家也终于清醒,依赖烧钱的圈地运动终究不是一个长久的做法,最近获得融资的两个美业项目 AMILY 与 InNail 均在玩法上有所创新,前者走起了 B2B2C 模式,后者切入了“到店+上门并行”的新思路。

现在,又有一家名为杭州首畅网络科技有限公司试图在美发领域的供应链环节尝试不一样的玩法,创始人华建军告诉 36 氪:“我们联合了全国200多个县级市的发品商,通过与他们的合作,将下游的发廊、顾客纳入整个平台。”

所谓发品商,即我们常说的代理商,在美发领域里,一家发廊所有的设备、产品、教育培训等相关资源均由发品商的渠道获得,在美发行业有过 14 年经验的华建军表示,想要渗透进发廊(B 端)与客户(C端),发品商是一个关键的突破口。

在美发领域,供应链上游的确存在不少问题,我的同事二水水也曾在之前的文章中有所提及,但另一方面,发品商手中现成的发廊资源也成为创业者亟需的流量。

“发品商想要通过我们美业互联网化的解决方式拉拢更多发廊,我们可以在与发品商的合作中获得新进入城市的发廊资源,以及低折扣的发廊设备、美发产品等。”华建军说。首畅的角色相当于发品商和发廊中间的一环,这也连接起了美发行业中最重要的两个环节。

在通过常规的商务拓展与城市里的发品商合作后,首畅和大多数 B2B 的 SaaS 软件相似,推出了管理者和员工版本免费软件(PC + App) “星沙龙”,帮助发廊经营者进行员工业绩管理、数据分析、收银系统搭建;同时面向顾客端推出 App “美生活”,为顾客进行电子会员、预约、评价以及积分换购等衍生业务。

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同时,首畅还在星沙龙软件中上线发品线采购端“星发联盟商城”,与发品线上销售端“星沙龙商城”,通过首畅与发品商“联营体”的形式进行销售,能够实现美发店发品采购价只比出厂价上升1.3倍。

截止目前,星沙龙平台美发店安装量为15434,管理者版本安装数量为10589,员工端为34233,,顾客端有266076,星沙龙商城累计交易额为 8393865元,每月同比上月增长率达10%-20%。

融资方面,首畅科技已于 2015 年初获得由畅唐科技旗下的星罗恒渡投资的 480 万元天使轮融资,资金主要用于产品研发、市场推广以及联营体的投资运营等方面;团队方面,创始人华建军有过 14 年美发行业经验,曾合伙创办“简诺连锁”美发店(连锁店数量最高达到 300 家),2013年创办上海丝悦网络科技有限公司;CTO 施鹏霄曾先后在杭州高达软件系统、浙江生活三六五、上海复深蓝、浙江小也科技等公司负责技术管理工作。

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