云印刷不一定要跳过门店,“一起印”以SaaS+B2B模式为其连接工厂

我国2014年印刷行业总产值达1.2万亿人民币,其中商业印刷及包装印刷市场规模预估为4000亿,包括名片、喷绘布、彩页、易拉宝、画册、条幅等等。而剖析商业印刷的前、中、后环节,以印前的获客、设计、审稿、拼版痛点最多、最复杂。

如果一家印刷厂需要300人做印中环节的话,进行印前协调则需要1000人。

而随着Vistaprint、Shutterfly两家公司上市,本质是“网络接单 + 合版印刷 + 快速交货”的”云印刷”模式被验证成功。国内也不乏跟进者,除了一些传统出版商和上市公司的尝试外,也有36氪曾经介绍过的阳光印网、云印、快印务、金印客。

2016年3月上线的“一起印”与上述大部分公司不同的是,不越过广告公司、门店这层环节,而是为其连接印刷厂。不改变互联网很难取代的线下获客渠道,也不做非标的设计工作,而是通过一套SaaS来代替以往中介的职能,提升上下游效率。

以往门店在完成设计后,需要按照行业标准修改文件名,然后通过QQ找到中间商询价议价,中间商接到订单后会进行人工审稿(字体、尺寸、出血位检查),再将汇聚的订单交给工厂,工厂还需要二次审稿、拼版。通常完成这样一次循环需要5-6小时,因此工厂往往要到晚8点才能开工,白天开工率不足40%。

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云印刷不一定要跳过门店,“一起印”以SaaS+B2B模式为其连接工厂一起印试图用SaaS将中间流程部分标准化,比如门店选择好类别后自动生成报价;随后上传图片,系统利用图像识别技术实现自动化审稿、排版、文件命名,然后由工作人员进行最终判断。随后系统会根据工厂不同属性、产能来进行派单,使其在系统中批量下载自动命名的文件,上午即可开工,并实现明细对账。不过目前还无法做到自动拼版。

印后,一起印将商品集中揽收到仓库,再由自建物流团队进行配送,并执行货到付款任务。

目前一起印可以做到每人每天审核500单,而传统中间商至多200单。一起印CEO肖遥认为,人效、时间利用效率的提升和中介费降低,可以使渠道成本降低20%,而这就是一起印的利润空间。

一起印如今的广告公司、门店用户数达1300家,对接上游工厂13家;日均千单,5月交易金额达到数十万元。

团队方面,一起印已有30人;CEO肖遥曾创建萝卜停车,此前从事IT、金融和地产行业工作。

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