1. 找Saas首页
  2. Saas资讯

愿冬日的阳光打到每个SaaS创业者的脸上

愿冬日的阳光打到每个SaaS创业者的脸上

本文作者:吴昊,纷享销客天使投资人、前执行总裁

2018年的最后一个上午,我独自去滨水公园长跑。山丘挡住了太阳,零下7度的北风吹到身上,冰冷彻骨,路上只有三两个跑者……

2018年的SaaS圈,同样在经受着寒冬,投资人质疑过去4年只见投入不见盈利,舆论质疑SaaS是否已死?圈内在讨论PaaS是个伪命题?加上大经济周期性下行企业IT预算势必减少,SaaS面临前所未有的冬天……

其实我亲身经历的过去20年中,中国的企业信息化一直就是个艰难的领域;不用和to C互联网比,与传统行业相比也缺少成功的公司和产品。

为什么?

这背后的原因恰恰就是因为改革开放、人口红利、加入WTO,中国经济太好,订单好拿、大腿好抱,企业不需要很高管理水平就能活地不错。

这些年里,绝大部分IT 产品往往只是帮助企业把现有业务从纸上搬到电脑上,并没有对业务产生多少增值。纯粹一个卖铁锹的,即便是卖给挖金矿的客户,但你不能帮客户出谋划策或者代运营挖矿,只收个铁锹钱也就很正常了。

所以寒冬未必是坏事。

  • 第一,经济下行,客户会更重视管理,重视用新技术改善业务流程。

  • 第二,没有投资,搅局者减少。过去几年我见过多个细分市场上竞争对手不注重积累,只会烧钱搞营销、打价格战,结果整个细分市场上都没有公司赚钱、也没有给客户提供真正有价值的产品和实施服务。行业口碑越来越差,市场越做越艰难……

还好,在2018年,我从接触过的100多个SaaS创业团队身上,看到了情况的变化。他们开始去理解客户的业务,开始以帮助客户增加营收为出发点打造自己的产品,也慢慢走出自己的路子。

甚至,我也看到法律、教育培训、商业办公、美业、电商、零售等行业内人士出来做SaaS产品,以AI、物联网、云计算等工具,改变供应链上下游之间的连接关系、改变企业与客户之间的连接关系,提高生产、物流及营销效率。

站在这些SaaS创业者背后的往往是行业内理念先进的老板,甚至是行业寡头公司,而不是财务天使投资人。

我在2018年见到的大部分产品是这样出身行业的“商业SaaS”,也就是能帮企业多赚钱的SaaS。这个类型的SaaS公司发展快,进入成熟期只需要2~3年。

当然,帮企业省钱的“工具SaaS”仍然会稳步发展。与美国的商业环境不同,国内中、大企业的员工遇到IT需求时,不会主动找一个简单的工具SaaS自己用起来;而是会要求供应商提供“让我少操心的”解决方案。

所以可以看到国内这个领域里,能走出来的将是一些为大企业提供产品型解决方案的公司。其中头部的这几家增长很稳定,估计在未来2年内有可能一一到海外上市。

最后说说做SaaS平台的阿里钉钉和腾讯企业微信。

传统IT人大多对他们嗤之以鼻,虽然阿里的商贸基因和腾讯的游戏基因确实对他们的to B战略没有多大帮助,但我相信最终能实现网络效应的还是他们。

to B是个慢活,目前钉钉先发优势明显,但企业微信有能力更方便地连接消费者C端,像微信红包那样突然爆发式增长的机会仍未消失,只是看他们能否在时间窗关闭前找到那根导火索。

从现实角度说,所有做工具型SaaS的创业者都应该考虑抱其中一个大腿。做行业SaaS的也可以在商业模式验证成功后考虑选一个平台。毕竟to B获客难度太高、成本太大,每家都建销售铁军对社会整体来说不经济。

至于哪个平台会赢,我觉得最终是个70%:30%的关系。toB是个按行业碎片化的市场,最终不会有谁一家独大。

而且toB业务是个慢活,所有SaaS创业的兄弟们请一步步走扎实,不能着急。

是的,国内的toB是个长跑,路径越来越务实和清晰。

正如清晨跑在北方公园的跑道上,身体冰冷、眼睛却能看到光明。

祝愿每个SaaS创业者都能跑过山丘旁的弯道,阳光会打到你的脸上……

关于作者:

作者介绍 – 吴昊,SaaS创业顾问,纷享销客天使投资人、前执行总裁,7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。

扩展阅读:

SaaS创业路线图(23):to B创业中的5个行动原则

再谈商业模式:SaaS公司应该做IT工具还是业务运营?| SaaS创业路线图(30)

以“开会”为例谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图(31)

本文来自36氪,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。