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疫情中崛起企业级SaaS,与IC产业能碰撞出怎样的火花?

疫情爆发将许多行业、企业带入寒冬,但远程办公软件从中脱颖而出,企业级SaaS突然成为刚需。

SaaS在此次疫情困境之前就已经流行,2018年中国企业级 SaaS 市场规模已达到243.5亿元,年增长率47.9%,随着市场逐渐成熟,国内企业级 SaaS 的细分种类越来越多,竞争也越来越激烈。36氪江苏曾报道过的云葫芦、备士健分别是知识产权、健身行业的To B SaaS。

与互联网巨头们一样,许多企业都免费提供旗下SaaS帮助各行各业公司恢复正常运行,江苏企业也积极参与其中。

南京斗石信息科技有限公司第一时间宣布:自2月10日起开放旗下产品【魁钉】永久免费版,并在疫情期间,不限使用人数,帮助半导体企业的远程协同办公。目前芯北电子科技(南京)有限公司、江苏科大亨芯半导体技术有限公司、南京浣轩半导体科技有限公司等数十家公司已经享受到这项福利。此外,斗石目前正在与江北园区进行沟通,计划专门捐赠30套不限人数的系统给集成电路集聚区的企业。

疫情中崛起企业级SaaS,与IC产业能碰撞出怎样的火花?

IC产业是一个万亿级的市场,也是我国每年进口额最高的商品。

2019年11月21日,中国半导体行业协会集成电路设计会年会上报告,2019年单IC设计销售收入预计超过3084.9亿元,比 2018年的2576.9亿元增长约19.7%,首次突破3000亿元人民币关口,占全球集成电路设计业的比重首次超过10%。

目前半导体企业可选的项目管理工具主要有两种:通用型saas(如teambition、tower等),对于垂直行业的实际应用场景并不贴合;另一类是花费高的定制ERP系统(如泛微、鼎捷等),但此类系统定制周期较长,成本非常高。

同时,IC行业较垂直,对于SaaS开发者行业背景要求较高;目标用户数也相对没有通用行业多。

因此现有saas对于IC行业的不匹配、不适用,半导体企业垂直SaaS的空缺,是市场面临的痛点,也是魁钉出世的机会。

疫情中崛起企业级SaaS,与IC产业能碰撞出怎样的火花?

IC产业链可以分为以下几个环节:IC设计-IC制造-IC分销-IC应用-电子产品研发-电子产品制造。产业链上的企业主要有:IC设计公司、fab厂商、IC分销商、电子产品企业。

在芯片的实际研发过程中,研发周期长(少则大半年,多则数年)、涉及部门多、外部FAB厂商的对接配合等情况,对于流程的整体管控要求很高。常规的协同系统很难串联起多方资源,实现自动化跟进。

IC的销售需要FAE帮助用户做方案,是销售人员和FAE共同推进的过程,他们之间的协同工作和客户端信息的及时互通,对于整个desing in 过程非常重要。但通用的CRM ,主要是针对标准品的销售管理,对于销售过程中的项目类管理是不包含的。

魁钉为IC产业链企业内部协同办公提供整体解决方案,从全产业链角度设计功能。在现有的saas基础上,开启二次开发定制服务:现有系统数据对接、晶圆厂、封测厂生产数据自动接入、斗石FAE共享平台接入、原厂与代理商的业务协同、在线技术支持协同、在线采购协同等,帮助半导体企业以最低的成本、最便捷的方式,全方位实现数字化协同转型。

目前IC产业的数字化和互联网化程度并不高,主要集中在IC垂直电商以及行业论坛领域,企业服务方面的发展空间很大。

但企业内的协同saas,更新速度很快,后续一定会产生更多竞品,在saas功能上和价格上都有可能会赶上甚至超过魁钉。

疫情中崛起企业级SaaS,与IC产业能碰撞出怎样的火花?

张凯及团队计划,一方面要始终保持产品高速迭代和以用户为中心;另一方面,通过魁钉产业链协同功能(比如代理商在线管理、在线技术支持、IC在线采购),以先入优势,率先建立起整个产业链的协同网络,这样的网络效应,可以更有效的应对竞争。

2019年1月上线至今,魁钉主要发展出三个版本:ICD、ICS、ESCM,分别面向IC设计公司、IC分销商、电子产品企业,其中IC设计公司的拓展是魁钉今年在市场方面的工作重心,目前国内的IC设计公司共有2000余家,魁钉计划在今年实现覆盖其30%,成为国内IC设计公司市占率最高的saas产品。

张凯认为:“做企业服务,saas是一个很好的切入点。我们希望可以通过魁钉这款saas,与行业内的企业建立深入的合作,成为后续更多服务项目的门户。”

今年,魁钉的产品发展有两个方向:一方面,进一步优化协同功能,落地用户反馈的功能需求;另一方面,将完善在线采购管理功能,让用户能够跟方便的实现产业链协同。

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