为营销代理商开发专属SaaS系统,“屋瓴”用技术优化房产销售链条

从大层面来看,新房交易市场是在下行,而具体看向房产销售的链条,房地产开发商在营销上的费用投入越发变“谨慎”,当地较大的房产营销公司难再一次性拿到钱,而是像CPS付费一样,营销公司帮开发商卖出去一套房,开发商才能因此付钱,但账期往往在1-2年,营销公司又要面临资金链断裂的风险。 

在大的营销公司下游,是当地众多的中小中介,他们以线下门店的方式散落在城市各地,在固有的资源范围内撮合房产交易,但普遍效率低、手工化明显。与此同时,营销公司也缺乏对中介及其绩效考核、CRM、佣金结账等多方面的信息化管理。

对此,屋瓴所开发的SaaS系统,便主要针对当地的营销代理商、运营商,帮助其整合地产外场资源(及当地中小中介),将客源导向开发商,帮助完成内场消化,最终有序并及时完成佣金结算。

为营销代理商开发专属SaaS系统,“屋瓴”用技术优化房产销售链条

拿苏州的锐房(“房达麦”更名而来)来说,这家代理通过屋瓴SaaS整合了1000家左右的中小中介,能够有序管理带客报备的经纪人,以前需要进行手工操作的过程,现在全部线上化,并且平台能给到整体的数据分析。据悉,锐房一个月在屋瓴上的流水(用户交付的订金)已达2000-3000万左右,这些订金直接作为该代理公司的佣金,大大缓解了其资金压力。

据了解,屋瓴在去年9月正式上线,截止目前已经有近40家企业客户,并为其中10多个客户开发了定制版SaaS系统,整体覆盖了全国13个省,与此同时,东南亚一些房地产运营商也在和屋瓴寻求合作。提及今年的计划,创始人苏珩表示,屋瓴选了50-60个重点城市(二三线经济发展比较好的)进行产品、技术落地,通过和当地排名比较靠前的代理商达成合作,铺开屋瓴在全国市场的覆盖。

屋瓴的盈利模式在于SaaS系统收费,以及后期的管理费用,并在此前已达到收支平衡。屋瓴目前团队100人左右,其中70多名都是技术人员,创始人苏珩曾是房多多的技术总监。在房产 SaaS 领域,36氪还报道过“销冠网络”,不过后者的SaaS系统主要面向房地产开发商,另外还有“房100”,后者想打破中小中介之间的信息壁垒,做中国的MLS。

去年12月,屋瓴完成了零一资本领投、经纬跟投千万级 Pre-A 轮融资,现阶段也正在进行新一轮融资。

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