1. 找Saas首页
  2. Saas资讯

市场管控核心工作——流向管理与保证金管理

想要做好市场管控,药品流向管理肯定是重中之重,首先要界定好每个商业的配送范围和价格,以免窜价。接着每月核对一二级流向,确定主要终端进货量,最后弄明白终端销量,开发空白市场。

 

对于管理层而言,管控好市场最重要的就是看到销量,作为代表出身的管理层一定会觉得拿到销量非常容易,只要对接商业公司即可。而只有商务经理才知道事实正好相反,要拿到流向时多么不易。如果只要对接一家商业公司的确很简单,一个电话call过去就好,但一般药企对接的是成千上百家商业公司,还有经销商和几万家渠道,问题就变得极为复杂。

 

而其现在拿到都是经销商的流向数据,而不是真正的销量,所以需要运营人员去核对,矫正,补足缺失。

 

老板一句尽快看到销量,真的包含了巨大工作,包括外部经销商工作,内部代表、商业部以及SFE部门等工作,内外部沟通协调工作也是非常困难的。

timg.jpg

 

这问题是无解的吗,当然不是,选择决策易AI智能流向系统决就能又快又好的解决啦。在决策易和企业标准SOP双重作用下,月底就能梳理内部组织架构数据,还有其管理特殊规则。使用决策易后效率较高情况下,每月1号2号就能采集到各流向数据,3号便能整理完数据,将数据标准化,4号将标准化的数据与上月底梳理的内部组织架构数据合并,第一版销量表便生成了,可拿给其代表做销量申诉。也就是说使用系统后大约5天就能将销量报表封存,形成一个非常规范的流程。

 

当然流向管控严格情况下,也可能出现窜货、市场乱价等情况,这就需要我们做好日常招商工作,或者进行保证金管理,当道德没法约束时,只能通过金钱来维护秩序,包括开发保证金、销量保证金、窜货保证金等。

 

关于决策易

决策易是一款专为医药行业设计的,用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前,已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。

决策易业务范围涵盖CRM客户关系管理、SFE销售效能管理、MCM场景数字化营销等,满足临床直营、OTC控销、招商等主流营销模式的管理需求。

本文来自牛透社,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。