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【生鲜CEO】万民宋代华:做好人才管理和数字化是盈利关键!

前言:

任正非有一句非常有名的话,就是:“钱分好了,管理的一大半问题就解决了。”华为高管邹志磊曾这样评价任正非:“一个项目怎么干他不关心,只要结果,他给你政策、资源,还告诉你,这本来就是你们挣的……”。华为的这种风格受到许多民企的敬仰,这就是我们中国人一向的讲究,“治大国如烹小鲜”、“不患寡而患不均”的道理,企业和社会和人才之间的良好关系应该是“共生关系”,我们采访浙江万民生态农业时,也看到了具有这样情怀的老一辈企业家。

01.半生“务农”的企业家

浙江台州是绝对称得上是一座“城市的世外桃源”,鱼米之乡,接山伴水,灵气十足。可想在这里拥有自己的一片土地,经营着一家年产过亿的企业,多年后的今天再煮酒笑谈一段商界往事,是件多么令人神往的事情,而浙江万民生态农业的董事长宋代华正是身处如此之境的企业家。

初次见到见到宋总,一位60后长者,作为当地的“民生维护者”颇有一丝“地主”的韵味,当然这位“地主”除了是一名一流的实业家,其年轻时还是一位知青,新中国第一批知识分子,和马云年轻不得志不同,宋代华下过乡,做工人,也当过机关干部,早早就是体制内的精英分子,后来又创办了自己的企业,年产值过亿,说实在,宋代华比起马云“幸运”很多。

88年国家改革,由计划经济转市场经观麦科技丨专访万民生态农业董事长宋代华_腾讯视频济,此后的十年涌起了一批下海的知识分子,而宋代华则是第一批下海末期的老干部,他于2000年下海,带着理想和情怀,决定在商场大干一番事业。

老干部干事很有一番亲民的韵味,自2000年下海以后,宋代华虽干过很多行业,但和农业最有缘分,起初是从事养殖业,在海岛养殖黄鱼,一养就是十来年,而这十年来奠基了此生他与农业必不可分的关系。

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2012年,由于年纪大了,海岛的事业又非常辛苦,行动上也颇为受限,本来有所决定转行的宋代华又受到当地政府的一次邀请,决定入行食配行业。

在当时,全国的食材供应链行业,举目四望,处处都存在安全危机,由于监管难度和制度的不完善,2008年的三鹿事件直接引爆了中国人自己对国货的失望。乳液崩塌,食品行业也频频暴雷,就连当时的双汇未能幸免,中国的企业家被推到了风口浪尖,舆论的指责应接不暇。

此时宋代华受政府邀请,希望协作政府办好三件事,一是食品安全问题,要规范市场,抑制小商小贩的乱象;二是解决农产品卖难的问题,也就是销量;三是解决百姓买贵的问题,要减少商品的流通环节。

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▲万民的面包制作车间

食配毕竟是一个民生工程,在养殖业十来年的经验加上早年当官为民的情怀,如此一来二去,激发了宋代华内心的斗志,决心要从供给端解决民众的食品安全问题。

一番调研后,宋代华的感觉得是“市场辽阔,蛋糕很大而且风险不高”,于是便果断入了行。“刚开始的时候,我们是从蔬菜配送做起的,主要与当地的合作社合作获得菜品,再向学校食堂、机关单位配送。起初一个月100万都不到,年销售额也只有800万左右,后来逐年递增,直到2018年增长到年销售额9000多万。”

02.惜才、爱才和人才升级

我们说他有些地方酷似任正非在于三点,其一是对股东下得去“狠手”,其二就是愿意把自己的钱分出来给大家,狠劲谁都可以有,但慷慨分钱,主动放弃一部分利益这是很难做到的,其三是惜才和爱才,爱才到什么程度?宋代华常主动向人沟通交流,同时询问人才推荐,基于巧合,有一次恰巧有一位年轻的小伙子可以推荐,很快便促成了双方见面,宋代华是热情地和他连磨了两天,虽然最终事未成但缘分未尽。

谈起这八年来最值得自豪的事情,宋代华并不是讲与业务有关的事,还是讲和人才有关,就是2017年的“股权改革”。

“2017年我们主要抓了两个事,一个是股改一个和观麦合作,股改就是调动一线员工,特别是中层的积极性、创造性。当时我们主要狠抓的对象是骨干或者是中层的部门经理,实施持股上岗的政策,这样责任心一下子就被调动了起来。我们理解的人才管理,不是要去通过层级来淘汰筛选,而是要去激发。“宋代华说道。

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有一位在万民工作了将近十年的女性高管表示:“这个家公司的成长和我儿子的成长正好是同时的,我都很爱它们,因为公司也愿意同我们分享股权,因而我们么也愿意全心全意付出,同时我们也在继续发扬给员工激励的机制,比如我们后期引进了计件制,多劳多得。”

另外,由于食配行业的就业成员大部分是40-50岁的人群,文化素质上相对不高,在当下这种科技发展迅猛的时代里,宋代华很清楚这批人的劳动力价值正在被替代,不久的未来或许就会失业,“但是就算如此,于我自己来说,我是不愿意看到这样的情况发生的,一个老员工,一直跟着公司发展干过来,现在年岁已高就要解雇,这不是一个企业家作风,所以我们会提前培训,提升他们的素质,最终淘汰的只是岗位,和不接受提升的人。”

另一件大事是和观麦合作,宋代华特别注重对企业的数字化改造,在他看来数字化改造给企业带来改变不仅仅在效率上,还包括:

科技在促进企业的效率增长这是看得见的。这一点众所周知,包括在财务、录单、分拣、配送等都具有非常可观的效率增长。

倒逼组织改革。因为进行了数字化改革,所以必须引进懂技术的人才,但是以旧的组织管理模式一定是找不到新的人才,所以这时会倒逼组织必须改革,原先熬一熬就可以过去思维模式,到现在肯定行不通。

企业上下凝结度增强。这也得益于企业新鲜血液的输入,调动了整体的积极度和活力。

企业管理就像一个连锁反应,一个环节的变动会带动另外一个环节的变化,进而推动整体;同理,如果一个问题得不到解决,便会发生连锁反应,蔓延下去,最终波及核心。

03.瓶颈、焦虑和远见

万民有很好的根基,首先由于早年眼光的独到,廉价购置了土地,所以地是自己的,厂房也是自建的,用不完的面积目前还以租赁的形式直接变现,这就已经甩开了同行一个巨大的差距;其次,就是原先拥有农业创业以及机关干部下海的背景优势,许多资源都向其倾斜,业务量每年增长量也非常可观,在外界看来,万民可以称得算是“在最好的时机配置了最好的资源”一路高歌猛进。

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▲万民的物流车队

2017年,万民之所以做出股改的决定,在于万民自身感受到了来自管理体制老化、股东年龄居高(有些甚至已经超过了退休年龄)、业务增长缓慢等方面的威胁;因为按照万民的资源优势,突破年销售额一个亿的目标应该早就完成了,至少对比同行中,其他省市与之规模类似的企业已经完成.

另外一方面,宋代华一直对“靠山吃饭”感到忧心忡忡。

由于食配这个行业,放眼全国看来,没有一家能将业务做到覆盖全国的,甚至跨省都很难,当然这是有一个行业“根本”的原因。

当下的食配企业,越是做的强大越是依赖靠地缘关系,由于我国企事业国营单位实施的是招标制,因此必须对政府相关的审批申报流程、下发公文、相关部门负责人员等非常熟悉,才能稳住业务,因此公关成本极高。所以一个地区的业务模式到另一个地区是无法完全照搬复制的,这种“未完全市场化”模式便直接形成了行业大都“靠山吃饭”的格局,“地头蛇”“个体户泛滥”现象久不得治,这是一个行业魔咒。

当然万民也没有突破这个魔咒,大家都在思索企业在未来十年如何才能持续保持增长之势。于是科技赋予了宋代华灵感,在他看来,这个行业的“个体户泛滥”、“地头蛇”一切都可以归咎于“传统买卖思维”和“人为垄断因素”造成的供给和需求之间的匹配成本极高,但需求匹配本质只是一个大数据的问题。

“未来只需要使用‘大数据+集采’一招,小商贩就没有生存空间、农贸市场也得退出历史舞台。

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宋代华的观点可以总结为以下几点:

科技公司应该与食配企业联合来实现大数据需求预测的问题;

食配企业之间应该形成联盟,实现大面积的集采;

食配企业要发展城市合伙人制度,让企业走出去;

最终形成一个各地大的龙头食配企业与科技企业,形成一个三角互助关系;

“未来小的企业会被大的企业并购,或者自行淘汰,而大企业之间会相互形成联盟,这些企业又会借助科技的力量使自身得到迅速的发展,同时还能降低损耗、控制成本;以中国混合制经济来看,出现sysco这种一家独大的现象太过于理想,可以说“大企-大企-科技”这种三角关系缺一不可,或者说缺少任何一方,市场份额将不可能得到大的增长。”

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