SaaS销售软件Showpad融资5000万美元,让销售拜访客户时只需带一个Pad就能实时获取与销售相关的所有资料

常年在外四处奔波,寻找业务洽谈客户,这是销售员的工作常态。他们的工作状态决定了轻化办公设备将产生更高的工作效率。毕竟谁也不想天天揣一堆业务产品和企业资料出去向客户销售自己的产品。现在,有一家名为Showpad的创业公司想让销售员只需一一个装有自己软件的Pad就能在销售过程中实时获得与销售相关的所有资料。

Showpad是一家位于总部位于比利时的基于云端的 SaaS 移动销售办公应用,曾被誉为比利时成长最快的科技公司,公司在旧金山和伦敦都设有办事处。Showpad今天宣布,公司刚获得一轮5000万美元的C轮融资,此轮由此由Insight Venture Partners领投,公司之前的投资方Dawn Capital和Hummingbird Ventures继续跟投。此轮融资后,Insight Venture Partners的常务董事Jeff Horing将加入Showpad的董事会。

Showpad 瞄准的是移动端的办公软件市场。Showpad 认为,销售员和平板简直就是天生一对。不同于 pc,平板更轻,更容易携带和分享。但是在很多时候,用平板向客户做演示却不是很方便——ppt、excel 这样的办公工具当然可以,但是都太零散了,有没有一个专业的集中式的办公软件可以一站式全部搞定?

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Showpad 想做的就是这样一个一体化的移动销售办公软件。和传统的资料共享系统和CRM相比,Showpad的一大特点就是简单方便,销售员可以通过平板上的 Showpad软件向客户演示电子书、视频、pdf 等多种格式的资料文件,一边和客户沟通一边从 Showpad 上实时拉出相关的数据和资料。而这些数据与资料,分别由企业的各个部门上传到云端。此外,Showpad还允许用户直接从其它存储服务里导入相关的营销资料,比如Box、Dropbox、Google Drive等,让销售员可以通过 Showpad 更高效地从各个平台上快速找到所需要的所有相关营销资料,并借助 Showpad 上的模板轻松快捷的组织管理和向客户演示。在没有网络的坏境下,销售人员还可以离线缓存使用 Showpad,这是它的另一个优点。

除此之外,Showpad的另一个亮点是在于能够协调销售与市场的工作关系。在大部分企业里,销售和市场是两个完全独立的部门,这两个部门的沟通问题却常常要通过额外的渠道解决。比如,当销售部门的人员出去拉业务、见客户的时候,市场部最新的数据与资料往往到达不了他们手中;而销售员面谈客户的情况,有时候又是市场部需要了解到的信息,也没办法在第一时间传送回去。借助 Showpad,销售与市场之间可以进行更直接的在线信息推送,市场部的同事还可以根据 Showpad 上的各种分析工具及时了解到销售人员利用率较高的数据与资料,沟通链条将随之大大缩短,从而减少企业不必要的开支和花费,提高各部门的工作效率。

此外,为了拓展自己平台的可用范围,Showpad还通过与其它应用集成的方式整合其它服务。今天,Showpad还宣布完成了两个新的服务集成:Gmail和Salesforce。集成Gmai后,用户可以直接在Gmail邮件客户端里直接获取Showpad的内容,以创建个性化的邮件。与Salesforce集成后,用户可以直接在Showpad里创建联系人或销售线索。

Showpad表示,在过去4年里,公司每年的营收都在上年营收的基础上翻一番,目前拥有超过850个客户,包括Johnson & Johnson、GE、 Coca-Cola Enterprises、Xerox、Kimberly-Clark和Bridgestone等。公司还表示,自己最大的客户之一Engi在使用了自己的产品后,公司销售团队的工作效率提升了25%。目前,通过使用Showpad完成的销售订单超过10万份。

2014年11月,Showpad曾获得一轮850万美元的B轮融资,公司当时的年经常性收入是450万美元。2013年3月,公司曾获得一轮200万美元的A轮融资。

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