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老套路不灵了?这家企业亮出新招,每天狂销400+批发订单

我国医美行业虽起步较晚,但展现出巨大的发展潜力。2019年,中国已成为世界第二大医美市场。医美是高单价且需要专业建议的到店消费,终端销售与产品效果通过医美机构与专业医生兑现。在年轻人对医美的接受程度越来越高、明星也对自己的整容历史毫不避讳的当下,行业正蓬勃发展。作为链接上游医美药妆品牌和医疗耗材工厂与医美机构和各种美业终端之间的桥梁,美业供应链在信息技术的加持下顺势发展。

作为当中的佼佼者,成都伊夫美业供应链公司的崛起之道,除了对蓝海市场的敏锐捕捉,专业赋能美容机构及B端达人,还包括借力工具加速上游品牌的市场覆盖与价值传递,提升业务数字化能力等。面对新兴行业即将到来的同业竞争,伊夫已胜券在握,一起来了解成都伊夫美业的故事。

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【公司介绍】

成都伊夫生物技术有限公司,主营美丽健康产品和服务的toB供应链业务,致力于生物技术、医疗健康的研究成果和专利技术的市场转化,为相关机构和消费者提供安全有效、具有科技含量的美丽健康产品、项目与解决方案。

 

公司拥有一二三类医疗器械经营资质,与华熙生物、百润、亿帆医药、 巨子生物等知名企业和上市公司深度合作,经营润百颜、润致、润月雅、可丽金、绽妍、希玛仕等品牌,为医美机构提供产品、耗材以及专业培训。

 

从医疗器械转攻医药美妆,精准捕捉市场风向,扬帆启航

2017年以前,伊夫美业主要为医院的皮肤科、整形医院等机构供应器械与耗材(如注射填充针剂),觉察到行业的勃发力量,伊夫团队思考着新的商业机会。

 

当时,作为医美行业的细分领域,药妆在国外已发展很好,比起整形项目,医美药妆产品以其高安全性和高功效性的优点,更容易为消费者所接受。在医美药妆产业链上,上游供应商研发、技术、资质和品牌壁垒较高,上游的核心竞争力除产品差异化,则是营销与渠道覆盖的广度和深度。同时下游医疗服务机构分散,专业的医生与机构存在缺口,有专业产品难觅的痛点。“美业供应链”的想法由此萌发,伊夫生物着手解决供应商的渠道覆盖问题与美容医院的产品选购问题。

 

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新业务,新的运作模式,人效如何保障?

医美药妆与医疗器械有着完全不同的业务场景,医疗器械单量少、单价高,属项目制合作,而医美药妆下游客户分散、层级多、拿货频繁且单价不高。伊夫团队很快发现,业务员的工作效率和产能大不如前。

如何把业务员从繁琐的业务沟通中解放出来,提升人效?伊夫团队瞄准信息技术,为伊夫美业上线易订货旗舰版,保障公司快速扩张。

 

1、招商拓客,快速完成市场覆盖

 

医美药妆的线下与专业属性较强,因为这类产品兼具专业医疗和可选消费属性,求美者在线下美容机构、专业医生的建议下更能放心选用。想要迅速打开线下区域市场,靠传统的地推显然事倍功半。在易订货的移动招商获客能力的支持下,不到1年的时间,伊夫美业成功覆盖10000余家包括美容机构与个人医师在内的小B客户,其渠道拓展能力与终端门店覆盖能力,被上游品牌商数次点赞。

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2、在线商城、在线业务、在线协作,信息化为管理提效

 

在伊夫美业供应俩平台上,有2000余个SKU,近百个品牌,上万家小B,每天至少400张订单,哪怕是最简单的拿货流程,靠传统人工要实现信息准确流转,都意味着巨大的工作量。依托易订货搭建的小程序商城,实现产品在线完整展示,价格自动区别(根据客户等级),先款后货在线收款,物流自主查看,业务信息与资金的流转不再依赖人工,高效有准确。

而业务员工作重点,可以转移到大客维护,高价值产品组合推荐与客户新开上,效能大大提升。

 

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3、B端营销推广,快速传达

 

上万家小B的私域流量池,除了客户多,稳定流入的新客,频繁的复购与递增的客单价,才是其魅力所在。伊夫美业不定期推出产品组合装、新人优惠券、上新、秒杀等活动,让小B客户进入商城成为习惯,浏览商城充满期待。

 

如近期推出的“周卡福利”活动,只在周三限量发售,含4张限期使用的优惠券,小B使用一张即可回本,以此吸引多次订货。购买周卡可参加月底的抽奖活动,使用周卡还可获得“颜值积分”,积累颜值积分更赢得获额外奖励。活动环环相扣,让小B客户乐在其中欲罢不能。

 

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新兴行业入局者增多,竞争壁垒如何建立?

 

医美药妆这块蓝海市场展现出巨大魅力,新兴市场也将迎来大量跟随者,作为链接两端的平台方,谈及竞争压力,伊夫团队早已未雨绸缪,除了拿全国总代、出定制款,伊夫已具备不可小觑的竞争实力:

 

做品牌方的价值传递者,不拼价格,拼区域覆盖能力与价值传递能力

医美药妆品牌方的核心诉求,是找到真正适合的客群,将品牌价值刻入求美者心智。除传统广告与明星代言,专业医生则是最合适的价值传递者。他们有获认可的专业资质与丰富的临床经验,能为求美者提供个性化的改善建议与产品推荐,从理论和效果上传递品牌价值。

 

伊夫美业供应链深度绑定了数千名医生、护士,专业的产品推介能力遍布全国,密集高对标的销售网络与价值传递能力,是其第一道竞争门槛。

 

赋能医美从业者,供应高性价比产品,更提升其专业技能

现在,求美者和推荐者的关系更像一场博弈—他们会用自己了解的知识反问对方,对话现场更像一场关于专业和审美问题的磨合对抗。医美药妆行业从业者需要不断更新知识库,强化专业储备。伊夫美业定期线上线下培训会,产品推介会,并且与皮肤管理中心深度合作,定期邀请一线皮肤科专家线上授课,为小B客户集中赋能。

 

强大数字化运营能力,基于数据智慧经营

伊夫美业创建初期便搭载了数字化管理系统,实现内部管理、业务管理的在线化。高效低人工依赖的管理模式实现了良好的成本控制,使其面对小B客户有更大的让利空间,给到客户的价格具备绝对竞争力。

 

同时,易订货系统为其提供产品、区域的拿货统计与趋势分析,让其随时知晓公司业务变化及时应对,“客户预警“与“商品预警”,也提醒伊夫团队提前应对可能的风险,辅以定向优惠券、组合促等营销手段及时挽回。数字化工具,助伊夫美业实现智慧经营。

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未来,成都伊夫美业将积极参与到生物科技的市场化与产品化过程中,从F端建立更具竞争力的竞争门槛。在用科技赋能美业的事业中,伊美人正砥砺前行。

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