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江苏音乐台“声音IP”转型,社群营销嗨爆粉丝群!

20万人次现场观众,数千万人次在线互动、2亿+网络关注……

2019年的两届“咪豆”音乐节给我们带来了极大的震撼,已经成为了国内顶级的音乐节。它作为江苏音乐广播的原创音乐节品牌,收获了大量的粉丝。

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除了“咪豆”音乐节,江苏音乐广播还有引以为傲的两套频率:经典975和PLAY FM897。江苏音乐台“声音IP”转型,社群营销嗨爆粉丝群!

  • FM97.5江苏经典流行音乐广播主打怀旧情怀圈层营销,近年来一直雄踞南京广播市场的收听冠军。

  • PlayFM89.7江苏音乐广播凸显活力音乐、潮流生活的新型娱乐音乐电台,荣获“全国最具影响力华语音乐电台”称号。

“深受听众喜爱”以及“收获大量粉丝”,这两点似乎已经达成了大部分广播台的奋斗目标了。然而在这新媒体井喷式发展的时代,公众号、短视频优秀的广告变现能力,以及它们对大众注意力市场的抢占,越来越让江苏音乐广播意识到,这两个问题亟待解决:

深入挖掘粉丝的价值

突破广播台经营瓶颈

诺贝尔经济学奖获得者赫特曾说:“随着信息时代的发展,有价值的不是你的信息,而是你的注意力

那么,如何获得更多关注,如何经营好这些注意力,使他们产生价值?江苏音乐广播在努力生产优质内容之外,从两个维度对这个问题做了探索:

  1. 线上——利用主持人的个人微信号吸粉、建群;

  2. 线下——线下征集、地推活动、大型音乐节等拉新创收。

然而效果并不理想,尤其是主持人粉丝群的管理,常常管着管着,就变成了闲聊广告群。

2019年11月,江苏音乐广播找到了帮助他解决问题的伙伴:千米网,打造了一套“社群营销+声音IP”的小程序体系,有效促进了老粉丝管理、新粉丝获取;同时也提供了多元化的广告增收机会。

一、声音IP

频道主持人是江苏音乐广播的核心竞争力,这些明星主持人都拥有大量的粉丝群体,粉丝们对他们的喜爱始于声音,那就给每个主持人一个个性展示平台,打造“声音IP”!

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不用受微信群的人数限制,还拥有强大的成员管理,主持人的粉丝们可以加入“爱豆”的个人社群平台,在里面可以看到主持人的“生活朋友圈”,可以跟主持人互动交流,更可以集中欣赏主持人的各类作品、资料。

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同时,对于主持人自身来讲,这个社群不仅是粉丝们的聚集地,更是打造自我品牌、成为“声音IP”的平台。在这个平台中,有了粉丝基础,主持人可以带货、接商演、接活动。

二、社群营销

大量的粉丝群体,有着五花八门的兴趣。在这个小程序体系中,给不同的兴趣群体搭建“圈子”,对他们进行精准营销:关于江苏音乐广播的厂牌——“咪豆”音乐节,专门搭建了兴趣专区。

在这个专区中,除了可以观看往期精彩、获得最新活动信息,更有优惠的早鸟票购买,是每个“咪豆”粉丝不能错过的音乐天地。

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三、广告&带货

这个小程序体系内,配备了完善的积分体系与会员体系,可以说这一系列社群的建立,绝对是粘性高、购买力强的粉丝经济体,因为江苏音乐广播拥有优质的听众画像,能为客户建立圈层文化获得自我认同,有利于客户产品的精准投放。

  • 经典975的 40-54 岁听众占比最高,月收入 8000-10000 元听众占比更高,结构优质;

  • playfm897的听众中25-35 岁听众占比最高,高学历听众占比更高,听众品质表现非常好。

江苏音乐广播通过这套小程序体系,除了获得了粉丝入会的收益,在每个社群内都有大量优质广告位。配合自研商城,可以实现多元化的广告增收。

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江苏音乐台“声音IP”转型,社群营销嗨爆粉丝群!

网络社群营销,本质上是分两步走:

  1. 通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起

  2. 将一个兴趣圈打造成为消费家园

在这个过程中,江苏音乐广播自身已经做到了“有内容,有很强的吸粉能力”,剩下的“社群营销,广告增收”,在千米网为其提供强劲助力之下,相信能打造强大的“声音IP”,引爆粉丝社群,实现传统广播台的转型升级,在互联网时代获得强大的生命力!

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