对接更多服务暂停自营品牌公寓的业务,蘑菇租房以SAAS系统为基础接入更多合作与场景

4月25日,蘑菇租房在其上海举行的“中国公寓行业全国巡回高端论坛”,首次展示了公司自3月份接入支付宝后,上海、北京两地的在线支付数据图,并演示新版本和支付宝界面第三方服务频道“租房”的快速同步。当天平台公布数据,平台已经签约超过1万家公寓方,管理超过100万套房源,已与魔方、城家、YOU+品牌公寓进行合作,实现品牌公寓入住平台,覆盖北京、上海、深圳、南京、杭州五座城市,即将开放成都和重庆,预计2017年底拓展到十几座城市。

此前蘑菇公寓的自营业务已经全线停止,外包交给其他公司继续运营。公司现在以蘑菇伙伴SAAS管理系统为基础,结合流量入口、金融支付、电子合同、智能硬件,为租客和房东提供租房相应场景的服务。

平台目前有两个APP,一个是满足C端用户信息查找和日常使用的蘑菇租房,一个是满足B端房东和品牌公寓包括发布房源信息、财务管理等功能的蘑菇伙伴。此前已经接入了支付宝的第三方服务,同步了各APP与支付宝之间的房源信息发布、合约签署等功能,并通过芝麻信用及网商银行,帮助用户实现免押金,分期付等金融支付功能,以及房东或公寓方一次性无息收到3-6个月的的租金。

根据支付宝当天提供的数据,使用免押金功能,能为房东提升30%销售转换率和3%左右的成交量提升。目前,支付宝第三方服务的“租房”接口还在测试阶段,仅对常驻地是上海的用户开放,预计5月会在全国范围内开放此功能。

此外,平台已经通过与第三方合作,如上上签、云丁科技、Joymeter等,实现了电子文档的签署保存、智能硬件设备的远程操控、水电煤气的实时联动等功能。

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而战略调整或是转型的原因主要来自于两方面。一方面,作为此前品牌公寓的经营者,蘑菇在租房领域服务场景、系统应用、服务运营等方面有一定的行业认知和痛点理解,通过SAAS系统进行输出和变现,也因此放弃此前自营的品牌公寓业务,变得更加开放和更具服务属性,避免与其他品牌公寓经营者在拓地拿楼等业务上的竞争。

另外一方面,随着大量资本和传统地产开放商的进入,品牌公寓或者说租房领域,已经变得火海一片。未来,各品牌公寓会需要在市场拓展、运营服务、品牌效应等方面实现差异化及更好的成本控制来形成核心竞争力。这往往不是技术或是理念能够迅速解决的问题,更多需要的是运营和管理的经验,以及长期的磨合与试错。

此外,品牌公寓本身就是一个无法实现快速复制和市场份额抢占的行业,本地资源缺乏和生产周期长,会让品牌公寓在拓展时需要投入较大的成本来和地方品牌公寓或是持有大物业的房东进行竞争。

所以,蘑菇租房改变了自己的属性,不再与市面上的品牌公寓和地方房东进行竞争,而是为他们提供更多的服务,而这些合作的公司,就必须满足管理效率和运营效率的提升,比如更多的流量、更多的实名认证的房客、更快速的合约签署和电子文档的保存、更多高效的房屋管理的硬件设备,当然这些公司必须还是行业中的领军企业,就有了更好的群聚效应。

据悉,公司暂未考虑SAAS系统的收费,未来的营收可能主要来源,撮合交易的反佣,品牌公寓或其他的广告投放,金融供应链等。

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