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抖音一哥李佳琪一天带货10个亿,作为美业人你能学到啥?

2020年初,抖音日活用户已达到4个亿,抖音已从娱乐社交软件变成商娱综合平台,整个疫情期间抖音,小红书,美团等互联网入口,每天都经受着上亿流量的冲击,有流量的地方就有商机,就有大把的真金白银,头脑灵活的商人们早就先行一步开始掘金了。

抖音带货背后是互联网流量,互联网流量有多恐怖?抖音顶级网红李佳琪几句“Oh my god”“好显白好好看”“买它买它买它”就能瞬间把一款产品卖到断货,5个半小时卖出23000单,交易350万,一天带货10个亿!这背后是什么的推动?

互联网流量,没错,这一切的推动就是互联网流量,这个90后大男孩拥有着2763万抖音粉丝,单条广告费95万,把手中任意一管口红卖脱销只是分分钟的事情,或许只有通过这种赤裸裸的表达才能最快的理解互联网流量到底多值钱。

为什么李佳琪这些网红可以把流量红利吃到撑,但我们普通人只能投钱打水漂呢?

原因很简单,四个字:私域流量

李佳琪,薇娅超强的带货变现能力并不是单纯的互联网流量,而是互联网流量之下的私域流量。什么是私域流量?


最好的理解就是他们的粉丝,大海里的“鱼”并不属于任何人,只有把海里的“鱼”抓进自己的“鱼塘”,这才属于自己的“鱼”,大海里的“鱼”便是所谓的“公域流量”自己“鱼塘”的“鱼”便是“私域流量”。只有把互联网上巨大的公域流量逐渐沉淀成自己的私域流量后才会真正具有商业价值

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与美妆相关的美业,无论美容还是美发从开年到现在都存在客量严重不足的现象,是不是有些真的挺不住了?真的要完蛋了吗?别担心,你还有救。

美业面临的问题要分析并不复杂,归根结底就是门店私域流量不足,公域流量又抛不动,抛动了又留不住,始终未形成自己专属的私域流量池。换句话说你的“鱼塘”没有“鱼”,你不饿死难道还能怎么办?

当然是去大海里“抓鱼”,并且像渣男一样放进自己“鱼塘”开始养“鱼”!

最关键的问题是美业门店怎么“抓鱼”?怎么把“鱼”放进自己“鱼塘”?怎么在自己“鱼塘”养“鱼”?这很难吗,之前确实很难,不然人人都成了李佳琪,但是现在很简单了。

伊智企业微信,一个把大海的“鱼”放进自己“鱼塘”,轻松将公域流量转化为私域流量的大利器,一个自带宝藏打通微信11亿流量的大宝库。


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1、抓鱼环节

通过美团,抖音,小红书大流量平台投放“诱饵”,或者通过伊智拼团等营销互动将顾客吸引到店,完成初次消费

这一阶段通过消费收银,在伊智后台形成用户数据,并且绑定用户微信记录用户信息,往往这个过程顾客会添加员工微信,完成了粗略“抓鱼”。注意此时并不是严格意义的抓住,员工随时都会离开,你的“鱼”并没有进自己的“鱼塘”。

2、放进鱼塘

要将抓来的“鱼”放进自己“鱼塘”,就需要用一点“手段”了,怎么把员工手中的顾客微信自动收集到门店自己手中?通过伊智企业微信便可以快速实现。

企业微信实现与微信打通,可以同步微信信息,门店将企业微信号分发给员工,员工通过企业微信添加用户,门店便可同步员工企业微信中的全部顾客信息,将全部抓到的“鱼”巧妙回收到自己的鱼塘,员工在企业微信中只有对顾客信息的使用权却没有处理权,即使员工离职,门店在后台关闭员工的企业微信号,便将顾客资料自动回收入池重新分发给其他员工。

你的鱼永远在自己的“鱼塘”,谁也带不走,这一步才能真正属于把“鱼”放进了自己的“鱼塘”。

3、开始养鱼

通过前两步,在伊智企业微信中实现稳固的“鱼塘”和“鱼”,接下来就是“养鱼”和“鱼生鱼”的问题,专业术语是私域流量精准转化。门店在后台“鱼塘”中,根据顾客的每次消费情况和员工通过伊智企业微信与顾客活动中,对顾客进行分类和标签,根据顾客的消费力度消费欲望到店频率忠诚度,将顾客分成不同标签,根据不同分类的顾客建立不同的社群进行运营。

例如,将忠诚的顾客划分进高成交社群,主推成交量;将新顾客划分为活跃度社群,提高用户好感度,通过优惠政策和感动服务进一步向高成交用户转化;对于信任度低和边缘顾客划分进激活社群,通过多种营销手段和奖励机制提升好感度刺激用户活跃,最终向高成交用户转化

伊智企业微信具备海量破冰话术,自动回访话术,成交以及活动话术,即使不善言辞,也能轻松激活撩动沉寂的顾客,彻底搅动“鱼塘”,每一次出击都是为了最终的高成交率

4鱼生鱼闭环

通过前三个环节,抓来了“鱼”,放进了自己“鱼塘”,在自己“鱼塘”养着“鱼”。实际上已经实现了将不稳定的公域流量转化为稳固的私域流量的过程。

这就够了吗?不,“鱼”总有吃完的一天,难道要坐吃“鱼塘”空吗?伊智企业微信要做的就是让“鱼”自动带领其他的“鱼”主动跳进“鱼塘”,将新的来“鱼”再回到,第一个放进“鱼塘”的环节,实现“鱼生鱼”的完美闭环。

伊智企业微信通过H5,小程序裂变,以及最强的伊智拼团营销红包秒杀排行榜砍价等营销手段,刺激私域流量进行裂变,以老带新,通过营销扩大门店品牌力量,刺激新顾客主动到店消费,完成新的闭环体系

一次绞尽脑汁的拓客裂变并不是一劳永逸

一次通宵熬夜的营销活动并不是一劳永逸

一次费劲心思的私域流量沉淀并不是一劳永逸

只有形成闭环,只有形成自运营才是真的营销

在伊智企业微信可以做到。

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