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【优嘉励案例】房企销售线索获取营销指南

背景介绍

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宏林·星月蓝湾项目,是灵山县宏林房地产开发有限公司2018-2019年度重点投资开发的商品房项目。项目位于县城中心的城北路,与六峰山对望,生活配套成熟,教育配套在1公里范围内从幼儿园到小学到初中一应俱全,可谓是全龄社区。

项目是灵山首个垂直绿化社区,户户前庭后院设计,自项目2018年五月份开盘入市以来就受到了市场的热捧。

当退潮的时候,才知道谁在裸泳。当遇到困难的时候,才能分辨强者和弱者。

因为强者遇到问题的时候,会想办法,而弱者,会找借口。

随着房地产行业调控的进一步深化,行业增速逐步放缓,各大房地产企业面临着更大的增长压力。

经常听到一些做房地产营销的朋友感叹,没有客户。

房企营销困境

   宣传推广效率低,看房客户不足

进入淡市,营销变得越来越难了,因为淡市里的客户心态不再那么积极了,没有特别的利好,很难刺激他们到售楼处抛头露面。客户更愿意在家里细心的搜集购房信息,或是听从身边朋友、家人的建议。

大量投放传统广告,效果无法监测

常规的拨打用户电话、电梯广告、公交地铁站台投放等等传统的广告形式,投放费用高昂但是效果难以监测。

传统推广渠道没有效果,创新的渠道,比如“两微一抖”,又只能看个热闹,真正转化成成交很困难。暖场活动DIY做出来的蛋糕,都被销售带回家了。

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全员销售方案难以完成,销售线索无法获取

老牌碧桂园中国被曝出强制要求全员卖房,从普通员工到副总裁级别,每个岗位都设置相应考核指标。管理层所管部门达成率不足50%的,会面临被裁风险;如果接受不了考核指标可以辞职。

裁员传闻虚实之外,房企严峻的生存环境却愈发凸显。调控及信贷政策持续加码,开发商在融资和销售端双重受限。债务承压下,增厚现金流成为穿越此次周期的必要途径。

全民营销,也不过是房企戴着“镣铐”起舞的缩影,种种证据无一不向我们证明销售线索获取难度之大。

传统媒体渠道不管用,已经不是新鲜事了。

一般的观点有几个:

①传播噪声太大,要见效得砸钱,海陆空覆盖。

②推广见效慢,转化率不高,不如渠道带客,效果直接。

③客户对广告已经麻木,除非直接打促销,否则没效果。

其实,这些观点都是典型的流量思维。什么是流量思维?就是跟渠道购买客户的注意力,现在客户的注意力越来越稀缺,流量越来越贵,要达到这种效果,确实要砸钱,而且还有可能让客户反感。

优嘉励解决方案

即使楼市遇冷,购房依然是中国家庭的头等大事,80后、90后已成为现在购房的主力。

对于房企来说,就是如何获取流量,如何找到他们,并让他们选择自己才是最关键的。

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想要突围,唯一的办法就是快速精准地找到目标客户,投其所好。除了常规的广告投放、拨打电话、发放传单,互动营销也逐渐成为房企获取流量的新选择。

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优嘉励以给予潜在用户真实需求,代替生硬楼盘推销,独创的表单+抽奖,为房企在寒冬营销带来新选择。看房即送礼,不买没关系,降低客户接受门槛,有效提高售楼处访客率。

优嘉励提供十余种互动营销抽奖形式,超多新鲜玩法供房企选择,并且可以节约营销成本。

优嘉励案例

星月蓝湾抽奖方案:

①摇一摇抽奖

通过优嘉励轻量级营销平台创建的表单H5页面,填写姓名,手机号即可进入摇一摇抽奖,设置中奖概率100%必中。

刮刮卡抽奖

有概率中奖,中奖用户需要凭兑换码到售楼处领取实物礼品,通过实用有吸引力的礼品,吸引用户参与并领奖,并且引导用户转发分享到朋友圈,这一活动有效提高了售楼处的访客数量。

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活动效果:

活动推出后,平均每周看房人数比之前增加了200人左右。

为什么选择优嘉励

活动策划:丰富场景营销方案,根据企业活动目的确认方案

定制开发:抽奖形式多样,支持大转盘刮刮卡九宫格摇一摇等10余种

活动投放:渠道推广、线上分享、或线上广告精准推送活动至目标人群,可限制活动参与地区,避免无效投放奖品资源浪费

奖品发放:在线抽奖到店领取,吸引用户到售楼处兑奖有效提升客流量


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