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一堂生动的外贸营销课:爆红“三蹦子”背后的营销秘诀

就在去年,一款外观设计炸了的国产三蹦子,突然打破了三蹦子界的平静,成了国际网红!

总有一些人说国产车设计不行、质量不行……样样都不行,就在国产汽车品牌还在夹缝中求生存的时候,国产三蹦子已经卖到国外了!

关于这辆车的出处,说起企业名字估计很多人都能知道——山东五征,这辆车便是五征旗下全新三轮汽车产品3MX迈昂 640-8.jpeg

从现在起,你可能要对这个,我们熟知的三蹦子,另眼相看了…

事情发生在去年11月。

询盘云北京总部早上突然接到五征集团林兆龙经理的来访,林经理专程从山东来到询盘云,就展会与线上配合投放进行洽谈。

林经理是在集团工作了十几年的老销售,在五征立足国内市场之后,接手五征外贸子公司的海外市场拓展,负责将明星产品3MX迈昂推向全世界。

一款网红产品竟然还发愁获客?

原来,成立于1961年的山东五征集团,自从2000年企业改制后,五征农业装备就长期霸占中国市场,并赢得了国人的普遍认可,成为家喻户晓的农业装备品牌。五征在农业装备行业立下了汗马功劳,可以说是撑起了行业的一片蓝天。 640-9.jpeg

但海外获客就没那么顺利了。

早年在B2B平台竞争没那么激烈的时候,获客效果尚能支撑业务需求。但随着更多企业出海拓客,外贸市场竞争日益加剧,阿里巴巴等传统的外贸营销方式已逐渐显现弊端,获客成本急剧上升,品牌优势反而难以发挥。

再加上公司主营业务为农业B2B产品,成交时间较长,近几年客户的采购习惯已有所改变,潜在买家往往是从线上多个触点了解供应商后,才会产生购买意向,企业如果不通过互联网渠道进行持续曝光,很难再增加海外市场的询盘和订单。

五征外贸团队的营销策略和打法跟不上时代变化,而第二个月又恰逢意大利EIMA展会来临,EIMA展是农机行业的重要展会,云集全球农产品行业买家,五征想借此机会通过社媒造势预热,增加在线宣传力度,获取更多用户的关注。

于是五征便找到询盘云,想要尝试海外线上营销,让3MX的未来“货如轮转”。

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时不我待,询盘云了解五征外贸业务情况之后,便迅速展开工作。

针对五征集团目前市场人员少、客服部门空缺、负责人事务繁忙导致反馈不及时等复杂的内部体系,询盘云将推广方案、推广进度、如何处理分配各区域线索等提前与对接人沟通好,并确定了交接日期和反馈时间。

在投放广告前,询盘云帮助五征整理了社媒开发的思路,并且专门开设了线上培训,手把手教会五征结合Facebook营销模块与粉丝互动。

做完Facebook培训,询盘云就参展也给出了专业建议。

实际上,很多外贸企业在参展过程中,都并不知道如何规划才能发挥展会最大的营销收益,当然,五征也面临着同样问题。

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展会前期,结合五征提供的产品素材,设计人员制作了高质量的广告图片,针对展会举办地意大利博洛尼亚周围80公里的区域受众,进行了品牌广告投放。

Facebook强大的受众定位功能,会依据EIMA展已有的采购商名单精准分析出类似受众,向潜在与会采购商投放线索广告,吸引客户去五征展位参观洽谈。

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展会期间,由于时差原因,国内外沟通较为滞后,参展视频及图片素材等实时传输有困难。 

询盘云团队与国内五征集团对接人保持实时联络,有反馈第一时间互相通知,对传回的展会现场照片及视频进行编辑制作,附加广告语后上传Facebook,保证了推广的时效性。贴文和视频清晰地展现出3MX的高端配置,品牌影响力在展会期间顺利引爆。

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展会结束后,询盘云团队对其预算做了下调,通过海关数据筛选并结合GDP经济发展水平及业务受理区域,确认明确的目标投放市场,以精准粉丝增长为第一目标对这些区域进行Facebook广告投放。

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询盘云优化师引导五征运营Facebook品牌主页4个月后,很快以优质的内容和精准的广告投放积累了9万+行业粉丝,效果明显,有效询盘数百条,挖掘出很多潜在客户在留言中索要产品报价,还收获了20多个咨询产品和洽谈商务合作的高意向客户。从此,这股“三蹦子”风从中国刮向海外,五征3MX渐渐走进国际大众视野。

再大的企业,也要根据用户需求改进产品,更要利用最新营销模式调整战略。“酒香不怕巷子深”的时代已成为历史,拥有了最前沿的技术,三蹦子也能迎来春天。 

本文来自牛透社,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。