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疫情中的机会:恒大地产全员营销裂变

2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情,给人们的生活带来极大的冲击与变化。所有企业也都经历着一场前所未有的“大考”。如何快速整合资源打造疫情下的新营销方式,在这场“大考”中帮助合作伙伴交出满意的答卷是销帮的责任。

以恒大地产集团为代表的众多优秀的房地产企业,迫切希望针对疫情期间线下流量枯竭的情况,通过线上裂变做拉新获客。恰好集团公司在内蒙古地区有新项目开盘待售,因此销帮做了三点提议:

产品选择:恒大未来城项目;

主题设定:全员营销,为新楼盘获取意向客户线索;

活动设置:增加分享奖励和排名激励,促进裂变拉新;

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围绕以上提议,最终活动主题拟定为【未来有礼,“码”上有“钱”】,同时,主打宣传语“恒大未来城即将荣耀面世”为新楼盘预热。活动内容以分享得红包、排名赢奖品的方式,利于线上传播及新用户线下转化。

活动从筹备到内容制作仅7天时间便紧锣密鼓的上线了,通过社群、朋友圈、第三方渠道等发布活动后,短短5天便获得近7万次用户点击浏览,32382人参与活动,获取意向客户报名表单6225个,裂变穿透人脉层级43层。活动后期,恒大未来城项目又针对裂变影响力排名最高的30名用户,奖励了各类家电大奖。在完成用户拉新预期的同时,还解决了与老用户互动的问题,并且找到了关键意见领袖。

销帮正在帮助众多积极应对疫情的企业抵御不可抗力风险,通过激活存量带增量,提前锁定客户需求线索,迎接复苏后的业绩反弹,相信这些积极应对并提前做好充足准备的企业,会在疫情后得到更大的市场份额和竞争力的跃迁升级。

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