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销售易×分众传媒丨CRM如何解决覆盖2亿人口销售管理难题?

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本期主角:李美美

分众传媒 信息技术总经理

首创电梯媒体,每天两亿人看分众丨客户背景:

分众传媒诞生于2003年,在业内首创电梯媒体。如今,4亿城市人口,每天2亿看分众,分众传媒开创并抓住了电梯广告这个核心场景,并做大做强,2017年上半年净利25亿元。分众传媒的媒体资源遍布于中国100多个城市,专职销售1000多名,如何管理销售、服务好客户,同时能够合理地分配媒体资源一直都是公司管理的重心!

移动端CRM易于使用,大幅提高工作效率丨CRM选型需求:

分众选择CRM的根本需求是系统设计是否匹配业务需求,是否适合销售人员使用。销售易产品模块的可配置属性可以快速提供给分众传媒一个符合销售管理要求的CRM平台。销售易在移动CRM领域的突出表现,以及产品中体现的销售管理理念和移动办公特点都是分众传媒一直在寻找的!

提升整体赢单率,精细统计满足业务需求丨销售易CRM产品价值:

分众传媒负责人表示,销售易的许多功能都非常匹配本土需求:


1总结最佳销售实践经验

销售易CRM商机管理实现销售分阶段跟进,并帮助企业总结更多可复制的成功销售经验,缩短新人上手时间,提升整体赢单率和预测准确率。

2日常工作行为可追踪

通过销售易的帮助进行客户拜访和日程、任务安排,以及工作报告等,随时掌握不同区域销售团队真实的活动情况,实现行为和勤奋度的有效分析;

3精细化业务数据分析

随着销售业务日趋复杂,企业需要对销售业绩、日常行为、客户跟进等做精细化统计分析。使用销售易的行为仪表盘和客户分析仪表盘、销售额/白金排行榜、拜访量排行榜等功能帮助企业量化销售工作,提供销售策略改进的依据。

提高客户管理效率,改善销售管理效果丨销售易CRM产品效果:

解决撞单难题:在使用销售易之前,分众传媒经常出现多个销售拜访同一家客户的情况,这会直接影响客户体验,降低成单率。现在通过销售易,销售人员可以直接在手机上查询到客户的跟单情况。

提升销售管理效率:销售管理团队通过销售易的客户跟进记录,可以及时了解销售情况,提高管理效率。

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