1. 找Saas首页
  2. Saas资讯
  3. Saas案例

红袖读书:热云数据TrackingIO和Adinsight驱动广告投放升级

日前,阅文集团旗下专注于女性阅读的APP红袖读书签约热云数据两大产品TrackingIO和Adinsight,为了更好地帮助红袖读书提升广告投放和获客能力,及时调整自身平台广告内容策略和用户体验,热云数据采访了红袖读书广告投放的相关负责人,针对红袖读书的广告投放策略、用户画像的构建、目标用户的精准获取、ROI的提升、及行业痛点如何解决等问题进行了深度访谈。

6a2b5b13e11924f9a8b37bd7fe96527.jpg


热云:阅文集团目前的产品规划?

红袖读书:阅文集团的产品规划目前主要有两方面,海外的主推产品是Webnovel,目的是将中国优秀的小说作品展现给全世界的读者,国内产品则以男频为主的起点读书、女频为主的红袖读书,主打全民阅读概念的QQ阅读以及以免费为主的飞读小说。

热云:红袖读书的广告投放策略是什么?

红袖读书:1、现阶段的投放策略目前以信息流为主,目前在今日头条和腾讯广点通信息流广告投放中占比最大;

2、基本的应用市场推广,也都是按照常规方式投放;

3、针对抖音进行投放,在抖音平台我们有很多的账号,这些账号每天会发布短视频,主要内容是将爆款小说的内容和情节视频化,如果这些视频内容意想不到的变成爆款,那么我们就会加大投放力度,这部分也为红袖读书带来了很多流量,我们也在抖音账号上添加产品的下载链接,方便用户下载。

热云:目前广告投放的痛点及原因?

红袖读书:1、首先是在控制成本的情况下流量不达标,出现这种问题,我们就会接入多家广告代理商,总体的流量不达标的问题就可以得到解决。

2、广告效果问题,如果发现广告投放效果不好,我们会以数据为驱动,迅速调整投放策略并且进行多轮测试,最终达到最优的投放状态。

3、成本同步问题,我们从代理商那里获得投放成本数据,然后从热云后台获取激活等相关数据,两者再进行结合,这样算起来会比较繁琐,如果热云的TrackingIO后期推出成本同步功能,这个问题就能迎刃而解。

热云:在以前的广告投放过程中遇到过哪些影响获客的问题,又是如何解决的?

红袖读书:红袖读书的用户群体中,学生占比大约在60%左右,期末考试之前的一段时间获客相对困难,而工作日获客的难度则要比周末大,另外遇到一些较大的购物节例如“618”或者“双十一”期间,学生群体更多关注电商平台,所以这时间获客也相对困难。

如果想要精准获客,我们需要在广告投放媒体后台针对用户属性进行定向筛选,比如确定用户年龄为14-25岁,女性,喜欢阅读、漫画。另外我们也会对我们的用户群体进行分析,确定哪些人群会成为我们的长期付费用户。

热云:在广告投放素材上针对用户转化做了哪些有趣的创意,又是如何平衡精准与成本之间的关系?

红袖读书:1、一切基于数据,为了保证广告投放永远处于最优的状态,需要根据数据不断调整各家广告代理商的预算倾斜。

2、告知代理商近段时间内哪些类型的广告素材比较火,然后针对代理商的素材剧本提出相应的修改意见,最终确保展现的广告素材能达到优质的投放效果。

3、在投放成本与精准获客的问题上我认为二者并不矛盾,如果我们投放越精准,那么激活转化率越高,最终的成本就越低。红袖读书只针对女性用户进行投放,所以我们的用户质量很高。

热云:对比几家数据厂商,最终选择热云的原因是什么?

红袖读书:总体而言,热云所提供的数据准确度较高、时效性较强,对红袖读书实时调整投放策略方面非常有帮助。

热云数据的产品体验要优于其他的免费监测产品,功能比较全面,能够满足我们广告数据的监测需求,另外热云在专业性和服务性方面尤为突出,在投放过程中遇到问题,热云总能站在非常专业的角度及时解决并给予回复。

热云:在广告投放过程中在的过程中,通过数据驱动前后的增长对比是什么样的?

红袖读书:红袖读书同时接入TrackingIO和Adinsight两款数据分析产品,在广告数据监测及广告素材洞察分析能力方面得到显著提升,在获客方式、用户运营、产品迭代等多方面得到更有效的数据支撑,进而打通多条渠道数据,消除广告数据壁垒,在实现精细化运营的同时,又能高效调整营销策略,精准触达用户,帮助红袖读书整合内外资源,优化广告运营策略,使得获客效率得到有效提升。

本文来自牛透社,经授权后发布,本文观点不代表找Saas立场,转载请联系原作者。