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高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维

01扎根15年,只为匠心而生

那年,木里木外品牌第一次亮相广州展(2016年广州国际建筑装饰博览会),国际东方韵味的现代风格,糅合环境、情景、意境的高端整体木作文化,惊艳业界,让木里木外一炮而红!那个时候,整个高端木作定制行业,都还没有见过这样的现代风格,木里木外独树一帜。

这一切并非机缘巧合。15年前已扎根家居行业,前身是做工程体系,品牌脱胎于高端木制品制造企业“意尊木业”。多年深耕于木作行业的积累和沉淀下,在2014年木里木外诞生,率先打破传统木质家具产品研发生产模式。设计上传承千年“色彩”与“空间”理念,把现代人的居住乐趣与品味、心境与空间表达相得映彰。

高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维

(木里木外走出国门,成为米兰展唯一的中国品牌商)

木里木外的作品来自于对当代人居住生活的深刻解读,每一款产品背后是近百个高端人去生活场景的精心梳理,以及对全球优质材料的层层遴选。深刻的生活洞见、极致的产品设计、严苛的生产标准,成为木里木外不断延续的品牌信仰。

02跨业态的转型:思维+工具+执行力

从传统工程项目到原创品牌和高端木作零售,这是一个跨业态的转型。

转型过程中,我们明显感受到,无论是品牌战略、产品定位、业务形态、销售管理模式,都同步面临着较大的挑战。多年沉淀,木里木外早已有了成熟的管理体系,然而,这些管理体系都是线下的言传身教去实现。

与纷享销客结缘之后,我们发现系统是可以帮我们把体系更加优化,支持我们完美的“转身”。2017 年接触纷享销客之后,木里木外上下一心,投入了充足人力物力,通过思维 +工具 + 执行力,把这套系统打造出来了。

  高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维  

整体木作定制,从前期获客到后期交付,是一个非常庞杂的体系,我们从过去用 30 个表格管理的时代,进入了规模化、数字化、标准化、专业化管理时代。

1. 多渠道获客,体系化完善业主资源,承载门店到销售、设计师的客户资源转化全流程;

2. 快速响应工作流,针对销售与设计师项目多的工作场景,借助纷享销客 BPM 业务流来实时追踪例如单品、全屋、风格的初步方案、测量表等;流程自动化,预警智能化;

3. 高效协作,门店、销售、设计师、项目经理、售后等跨部门协作多,通过项目阶段、核心节点的把控 ,信息共享 ,进度可视;

4. 省管理成本,全国 42 家分销商的集团化管理及赋能体系搭建,形成标准化、精细化的项目管理,高效下单,及时处 理售后 ,减少客诉率,节约管理成本 ;

5. 专业化赋能,在新员工培训上,木里木外有长达 3 个月培训期。在纷享销客平台,我们把“销售五步”形成了一个大的流程体系,赋能销售,复制销售能力,快速提升业务水平。

高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维 

03一米宽和一千米深的管理思维下感悟

我们常说,管理一个企业要做一米宽和一千米深,无论在产品设计的匠心极致上,还是在穿透业务的信息化建设上,我们都秉承了这个思维。在员工、客户、分销商三个方面,我们充分感受到企业管理思维 + 纷享销客工具带来的改变。

员工极致的成长:授人以鱼不如授人予渔

在过去未使用纷享销客之前,我们对员工的培训,全是通过线下实现。后面通过系统体系化的管理,给到员工成长的空间,形成良好的工作习惯。

对员工最大的爱,无非是给他一个非常好的工作习惯,这种工作习惯会伴随他的一生。包括在系统化的管理下,职业化素养的提升,做的凡事有交代,事事有着落。

高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维

客户极致的服务:高品质的居家服务体验

高端的业主对于品质服务是有较高要求的。从前期的客户跟进、中期工程可预期的进度、后期的客户关怀。让业主在不同节点可视化的了解自己家未来呈现的效果,大大提升了客户的满意度和项目交付效率,并且项目交付后,会把工程建设的过程形成视频发给客户,让他能够实实在在感受到家的变化,为他记录这美好的经历。让客户感受到,完美的家呈现受益于的不仅是木里木外优质的产品,还有完善的管理体系。

分销商极致的赋能:打造强大的管理内核

木里木外希望给到分销商不仅仅是最好的产品,还有一整套成熟的管理体系,产品好是一个重要的层面,而管理体系好才能支撑我们分销商可持续经营。  高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维  

有了这样的管理体系,我们代理商可以做 A 品牌,也可以做 B品牌,重点是助力我们分销商打造好管理的内核。结合不同区域业务状态与员工情况,梳理优化,把握每一个项目节点。

如何做日报、拜访设计师、连接工作区域、走每一个项目的流程,从管理到项目串联起来。木里木外也是投入了充足的人力物力来打造我们的管理系统,来支持全国的分公司、分销商,跟上集团的节奏。

04引领行业,不怕被Copy

到2017年之后,走在全国的各大展会上,看到定制几乎全是现代风格。这种同质化的进程到达了新的红海状态。木里木外坚持“一米宽、一千米深“,求专业、求深度、而非求广度的工匠精神,在这样的情况下,是如何给到客户最大的价值呈现呢?

高端整木定制先行者一米宽一千米深的管理思维  

木里木外要做到:不仅仅是产品好,还要与时俱进的管理思维。

我们希望做推动行业前进的事情,包括木里木外的管理体系,我们也想让同行知道。因为木里木外打造打造的是让这个行业往前走,不是一家独大,做整木行业的推动者,这是我们的使命。在这样的情况下,木里木外的产品被Copy,我们是不害怕的。

因为木里木外强大的内核,是把经营管理中的点、线、面、体通过系统串联起来,这套融合了品牌理念、经营战略、技术能力的体系是不容易被Copy的。

有品牌创始人高维的格局、有高层敏锐的管理嗅觉、有一线贯彻始终的执行力,木里木外坚持思维走在行业的尖端。当然,我们也独具慧眼,能够识别纷享销客CRM这样能够匹配木里木外业务管理的强大系统。木里木外永远要做先行者,做行业的推动者,我们一直在路上。

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